Broker hartanah dan ejen jualan membantu pelanggan membeli, menjual, dan menyewa hartanah. Menurut Biro Statistik Buruh, pengambilan broker hartanah dan ejen jualan dijangka meningkat sebanyak 11% antara 2019 dan 2022, kira-kira secepat purata untuk semua pekerjaan. Menjelang 2022, terdapat kira-kira 380, 300 ejen jualan dan 88, 300 broker yang bekerja dalam industri.
Ramai orang berfikir bahawa broker yang berjaya atau ejen jualan mudah. Sebahagian daripada salah tanggapan ini adalah kerana ia adalah medan yang mudah untuk dimasukkan. Walaupun anda memerlukan lesen untuk bekerja sebagai broker atau ejen jualan dan keperluan pelesenan berbeza-beza mengikut keadaan-sangat mungkin untuk mengambil kelas yang diperlukan, duduk untuk peperiksaan, dan mula bekerja di bawah dua bulan.
Takeaways Utama
- Bekerja sebagai ejen atau broker jualan hartanah boleh menjadi kerjaya yang memuaskan dan kewangan, tetapi ia tidak mudah. ​​Pertimbangkan apa kerjaya dalam hartanah benar-benar seperti: melatih perniagaan setiap hari, mempromosikan diri, menjejaki petunjuk, menyediakan perkhidmatan pelanggan yang luar biasa kepada pelbagai pelanggan, dan banyak lagi. Realtors paling banyak dibayar berdasarkan komisen sahaja, jadi terdapat potensi bekerja untuk hari, minggu, atau bahkan bulan tanpa gaji.
Bagaimana Memulakan
Mendapatkan lesen adalah bahagian yang mudah. Menjadi berjaya dan membuat pendapatan yang mampan sebagai broker hartanah atau agen jualan adalah kerja keras dan, dalam kebanyakan kes, memerlukan komitmen masa, usaha, dan juga wang yang banyak.
Untuk satu perkara, walaupun banyak fungsi pekerjaan yang serupa, terdapat dua tahap profesional hartanah. Ejen jualan adalah langkah pertama: Setelah dilesenkan, yang melibatkan lulus peperiksaan negeri, ejen jualan mesti bekerja untuk dan di bawah payung broker hartanah berlesen. Broker , yang mesti lulus peperiksaan kedua, boleh bekerja secara bebas dan mengambil ejen jualan. Perhatikan bahawa anda juga akan mendengar istilah broker barang , yang boleh digunakan oleh ejen hartanah atau broker yang dimiliki oleh Persatuan Realtors Kebangsaan - persatuan perdagangan terbesar di Amerika Syarikat-dan melanggan Kod Etika yang ketat.
Seperti mana-mana kerjaya, ia membantu untuk memenuhi keperluan pekerjaan. Baca terus untuk melihat sama ada kerjaya hartanah adalah sesuai untuk anda.
$ 54, 424
Pendapatan purata untuk broker barang di Amerika Syarikat pada tahun 2018, menurut Payscale.com
Tugas Pentadbiran
Menjadi ejen jualan atau broker memerlukan pengendalian beban berat terperinci pentadbiran. Dokumen undang-undang mestilah tepat, dan acara mesti diselaraskan untuk pelbagai penyenaraian. Pada hari tertentu, anda mungkin perlu:
- Lengkapkan, mengemukakan, dan memfailkan dokumen harta tanah, perjanjian, dan rekod pajakanMenetapkan pelantikan, pertunjukan, rumah terbuka dan mesyuaratMelakukan dan mengedarkan risalah, surat berita dan bahan promosi lainKembangkan dan sediakan sistem pemfailan kertas dan elektronik untuk rekod, surat-menyurat, dan bahan lainBuat bulanan, belanjawan suku tahunan dan tahunanBerbuat pelan pemasaran untuk penyenaraianMembuat dan bina pada pangkalan data klienResearch yang aktif, belum selesai, dan dijual dan draf laporan pasaran perbandingan perbandingan (CMA) Menjawab teks, e-mel, dan panggilan telefonPembayar laman web dan profil media sosial
Ejen jualan atau broker yang ditubuhkan mungkin mempunyai belanjawan untuk menyewa pembantu untuk mengendalikan beberapa atau semua tugas pentadbiran ini. Apabila anda baru memulakan industri, anda mungkin perlu menjaga diri anda sendiri.
Tanyakan pada diri sendiri: Adakah anda berorientasi detail dan baik di kerja kertas dan bekerja di komputer? Adakah anda mempunyai keupayaan dan memandu organisasi yang diperlukan untuk menguruskan tugas pentadbiran ini?
Lead Generation
Mencari pelanggan adalah pusat kejayaan anda sebagai ejen jualan atau broker: Lagipun, tanpa pembeli dan penjual, tidak akan ada urus niaga dan, oleh itu, tiada komisen. Cara yang biasa untuk membina hubungan dan menjana petunjuk adalah melalui strategi pengaruh strategi hartanah (SOI) yang memberi tumpuan kepada menjana petunjuk melalui orang yang anda sudah tahu, termasuk keluarga, rakan, jiran, rakan sekelas, rakan perniagaan, dan hubungan sosial yang lain.
Oleh kerana kebanyakan orang akan membeli, menjual, atau menyewa harta pada satu ketika dalam kehidupan mereka, setiap orang yang anda temui boleh menjadi seorang klien pada suatu hari nanti. Ini bermakna hari anda mungkin selalu merangkumi mesyuarat dan bercakap dengan banyak orang, menyerahkan kad perniagaan anda, dan memfailkan maklumat hubungan untuk membina SOI anda. Selepas kenalan pertama dibuat, anda perlu membuat susulan dengan panggilan telefon, e-mel, peti mel, atau mesej teks supaya orang yang anda temui mengingat nama anda untuk masa depan.
Tanyakan pada diri sendiri: Adakah anda selesa bertemu orang, membuat panggilan telefon (atau menghantar mesej), dan iklan / mempromosikan diri anda setiap hari? Adakah anda mempunyai usaha untuk menindaklanjuti pelanggan berpotensi, walaupun anda merasakan mereka hanya menendang tayar?
Bekerja Dengan Pelanggan
Sama ada anda bekerja dengan pembeli atau penjual, anda biasanya akan menghabiskan sebahagian daripada setiap hari bekerja secara langsung dengan pelanggan, dan ia tidak semestinya semasa waktu perniagaan. Sebagai ejen penjual, sebagai contoh, anda boleh meluangkan waktu untuk menyediakan persembahan penyenaraian, mengambil gambar digital harta pelanggan, dan mempamerkan rumah supaya ia menunjukkan dengan baik. Sebagai ejen pembeli, anda boleh meluangkan masa melalui Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai (MLS) untuk mencari penyenaraian yang sesuai, mencetak atau menghantar e-mel kepada penyenaraian yang berpotensi, dan menunjukkan harta tersebut kepada pembeli yang berminat. Anda juga boleh menemani pelanggan untuk pemeriksaan, mesyuarat dengan pegawai pinjaman, penutupan, dan aktiviti lain di mana kehadiran anda sama ada diperlukan atau diminta.
Anda harus bertanya pada diri sendiri soalan-soalan berikut: Adakah anda menikmati bekerja secara langsung dengan orang dan bolehkah anda bersabar ketika klien anda tidak ragu-ragu? Adakah anda OK menyerahkan hujung minggu anda untuk menunjukkan nombor rumah 37 kepada pelanggan yang menegaskan mencari rumah yang sempurna?
Bolehkah anda menjawab dengan mesra kepada pelanggan yang telah membuat keputusan-selepas anda menunjukkan kepada mereka banyak hartanah-yang kini bukan masa terbaik untuk mereka bergerak? Adakah anda selesa hidup tanpa gaji tetap? Adakah anda OK berkongsi komisyen anda dengan orang lain, walaupun anda rasa anda mungkin bekerja lebih keras?
Stream Pendapatan tidak sekata
Kebanyakan ejen jualan dan broker membuat wang melalui komisen, biasanya sebagai peratusan harga jualan hartanah, atau, kurang kerap, sebagai bayaran rata. Secara umum, komisen dibayar hanya jika dan apabila anda menyelesaikan transaksi. Pada akhirnya, ini bermakna anda boleh bekerja keras selama beberapa hari, minggu, atau bulan tanpa mengambil wang apa-apa.
Sudah tentu, apabila anda menutup jualan, anda tidak selalu dapat menyimpan keseluruhan komisen kerana ia sering dikongsi di kalangan beberapa orang yang terlibat dalam urus niaga. Dalam urus niaga hartanah yang biasa, sebagai contoh, suruhanjaya mungkin dibahagikan empat cara, di antara:
- Ejen penyenaraian - ejen yang mengambil penyenaraian dari penjualSemak broker - broker yang kepadanya ejen penyenaraian itu bekerja ejen Bawer - ejen yang mewakili broker ejen pembeliBuyer - broker yang mana ejen pembeli berfungsi
Untuk memberikan contoh, mari kita asumsikan ejen jualan mengambil penyenaraian di rumah $ 200, 000 pada kadar komisen 6%. Rumah itu dijual untuk harga yang diminta, dan broker ejen penyenaraian dan broker ejen pembeli masing-masing mendapat separuh dari komisen $ 12, 000, atau $ 6, 000.
Broker kemudian membahagikan komisen dengan ejen jualannya - katakan 60% untuk ejen jualan dan 40% kepada broker - jadi setiap ejen jualan menerima $ 3, 600 ($ 6, 000 X 0.06), dan setiap broker menyimpan $ 2, 400 ($ 6, 000 X 0.04). Kerosakan komisen terakhir ialah:
- Ejen penyenaraian - $ 3, 600Pembeli senarai - ejen $ 2, 400Buyer - $ 3, 600 broker ejen Buyer - $ 2, 400
Garisan bawah
