Apakah Jualan Tidak Langsung?
Penjualan tidak langsung adalah penjualan yang baik atau perkhidmatan oleh pihak ketiga, seperti rakan kongsi atau afiliasi, dan bukannya kakitangan syarikat. Penjualan tidak langsung boleh digunakan bersempena dengan usaha jualan langsung syarikat atau boleh digunakan sebagai pengganti pengambilan pekerja jualan. Penjualan tidak langsung sering dilakukan melalui penjual semula, seperti kedai khusus dan peruncit besar kotak.
Jualan tidak langsung mungkin berbeza dengan jualan langsung, di mana pengguna membeli terus dari pengilang.
Bagaimana Jualan Jualan Tidak Langsung
Penjualan tidak langsung boleh membenarkan syarikat meningkatkan jualan dengan cepat tanpa perlu mengupah lebih ramai pegawai jualan. Syarikat sering menggunakan jualan secara tidak langsung apabila permintaan untuk produk mengatasi keupayaan syarikat untuk mengupah jurujual yang cekap, atau apabila harga produk terlalu rendah untuk membenarkan pasukan jualan yang besar. Dengan menggunakan strategi jualan tidak langsung juga cekap kerana ia membolehkan kos yang berkaitan dengan jualan untuk berkadaran dengan berapa banyak kejayaan reseller.
Strategi jualan tidak langsung mempunyai beberapa kelemahan, bagaimanapun. Untuk satu, bayaran tambahan boleh dipotong menjadi margin. Dan dalam sesetengah kes, penggunaan afiliasi atau penjual semula boleh menyebabkan kawalan dikurangkan mesej jenama dan perkhidmatan pelanggan yang dikompromi. Kerana syarikat tidak dapat menguruskan pasukan jualan tidak langsung dengan mudah seolah-olah mereka berada di dalam rumah apa-apa masalah yang mungkin timbul daripada penggunaan penjual pihak ketiga boleh menjadi sukar dan mahal untuk diperbaiki. Syarikat-syarikat yang menggunakan jualan secara tidak langsung mungkin juga mempunyai masa yang lebih sukar untuk menyampaikan matlamat dan objektif mereka kepada pelanggan.
Takeaways Utama
- Jualan secara tidak langsung melibatkan penggunaan pihak ketiga ke pasaran dan barangan runcit atau perkhidmatan kepada pengguna pengguna akhir. Rangkaian, penjual semula, jurujual bebas dan pelbagai bentuk runcit adalah contoh jualan tidak langsung. Oleh kerana penjualan secara tidak langsung melibatkan orang tengah, yuran tambahan, kawalan dikurangkan ke atas imej jenama, dan perkhidmatan pelanggan yang tidak konsisten adalah semua risiko kepada pengeluar.
Strategi Jualan Tidak Langsung
Terdapat beberapa saluran untuk membina rangkaian jualan tidak langsung. Mereka termasuk:
- Gabungan: Sebuah syarikat yang menjual produk atau perkhidmatan untuk komisen. Strategi penjualan berasaskan internet yang umum di mana perantara pihak ketiga menghubungkan syarikat-syarikat kepada penjual afiliasi. Syarikat akan sering membuat kempen untuk produk mereka yang akan digalakkan sekutu. Struktur ini adalah cekap kerana sekutu dibayar hanya apabila jualan dibuat. Penjual Semula: Sama dengan jualan gabungan dan biasa dengan jualan produk teknologi, seperti peranti mudah alih dan perisian. Penjual semula sering berinteraksi dengan pelanggan dalam jualan bersemuka bagi pihak syarikat. Contoh yang baik adalah bagaimana anda boleh membeli telefon pintar di kedai pembekal khidmat dan bukannya kedai pengilang. Wakil jualan / ejen jualan bebas: Pemberi jualan bebas ini pada asasnya disewa senjata. Rayuan mereka adalah bahawa mereka mudah ditingkatkan atau turun, yang bermaksud lebih rendah di atas kepala. Satu contoh yang baik ialah ejen insurans yang dibayar atas komisen. Penyepadu sistem: Biasa terdapat dalam jualan produk atau perkhidmatan perniagaan ke perniagaan, penyepadu sistem selalunya perunding yang juga menawarkan penyelesaian kepada pelanggan. Sebagai contoh, syarikat yang menawarkan kedua-dua nasihat teknologi dan produk perkakasan / perisian mungkin menggunakan penyepadu sistem dalam perunding hibrid / peranan jualan.
