Isi kandungan
- Apakah Modal Benih?
- Di atas Semua, Bersedia
- Kumpulkan Pelabur yang Komited
- Letakkan Diri Anda Di Sana
- Cara Menanam Benih
- Cari Pemandu yang Bertanggungjawab
- Jangan berikan
- Garisan bawah
Malah idea revolusioner memerlukan sedikit bantuan untuk bergolek. Apabila seorang usahawan mempunyai visi perniagaan baru, dia biasanya perlu mengumpul wang untuk pembangunan, pemasaran, dan pengurusan bakat. Kecuali pengasas permulaan adalah penggelek tinggi dengan pengalaman bertahun-tahun, mereka akan melihat modal teroka dan pelabur malaikat yang akan membimbing mereka melalui pusingan pertama pembiayaan, peringkat benih. Terdapat beberapa garis panduan yang harus didengar oleh para pengasas dengan teliti untuk meningkatkan modal benih dan mengembangkan permulaannya. Pertama dan terpenting, pemimpin harus bersedia sebelum bertemu dengan calon pelabur, dan mempunyai senarai referensi yang akan mengembalikan idea tersebut. Pengasas perlu kreatif dengan pembiayaan, sentiasa bersedia untuk meletakkan diri mereka di luar batas yang selesa.
Apakah Modal Benih?
Pusingan modal benih berbeza dari meneruskan pusingan dengan ketara. Lebih daripada beberapa pemain terlibat, kerana dana berganda melabur purata $ 200 hingga $ 700K setiap satu. Sebagai tambahan, terdapat beberapa pelabur malaikat individu yang melabur lebih daripada sekadar kewangan di syarikat itu. Pelabur malaikat biasanya mengenali pengasas dan mempunyai minat dalam perniagaan yang melampaui kepercayaan yang diperlukan dalam pulangan pelaburan yang tinggi (ROI). Beberapa pelabur malaikat yang terkenal termasuk usahawan siri dan bekas CEO yang mempunyai rekod jejak untuk membawa perniagaan awam. Peringkat benih "menanam benih" untuk permulaan untuk berkembang, untuk melancarkan operasi perniagaan dan memaparkan data hasil untuk pusingan seterusnya.
Di atas Semua, Bersedia
Pemimpin perniagaan perlu mempunyai unjuran yang jelas dan angka keras yang bersedia atas permintaan para kapitalis teroka sebelum menyelam ke kepala pusingan pertama. Pelan perniagaan yang menarik termasuk kekuatan, kelemahan, peluang dan analisis ancaman (SWOT). Pengasas perlu memahami sepenuhnya bagaimana kapitalis teroka membuat keputusan pelaburan.
Kapitalis ventura perlu mengetahui dengan tepat betapa banyak pembiayaan yang diperlukan oleh perniagaan dan rancangan khusus untuk mengagihkan sumber-sumber pelaburan. Unjuran kos terperinci perlu diterangkan dan dipertahankan. Untuk menegakkan kredibiliti dan melindungi diri daripada memasuki kesepakatan yang tidak adil, pengasas harus mempunyai idea yang kuat tentang berapa banyak perniagaan yang mereka sanggup menyerah. Mereka juga harus mempunyai konsep yang jelas tentang kepentingan dan matlamat para pelabur, dan pemahaman tentang struktur modal pembiayaan yang dicadangkan. Banyak peruntukan tambahan yang membingungkan dan jika tidak difahami boleh menghalang pengasas daripada merealisasikan keuntungan masa depan. Segala-galanya harus didasarkan pada nombor keras yang memberikan senario ROI yang paling baik dan terburuk kes kepada pengasas. Angka-angka akhirnya akan memacu perundingan untuk pemilikan saham peratusan VC.
Rob Go, rakan kongsi di Venture View Next, firma pelaburan peringkat benih, mengesyorkan laman web syarikat bahawa pemimpin membangunkan senarai penyokong sebelum bertemu dengan kapitalis teroka. Pengasas harus mengenalpasti rujukan dan pastikan mereka berada di atas kapal, memahami idea perniagaan dan tahu apa yang harus dikatakan apabila disoal oleh pelabur.
Kumpulkan Pelabur yang Komited
Tunggu, tidak memenangi pelabur apa pusingan modal benih semua? Ya; Walau bagaimanapun, ini akan menjadi lebih mudah jika perniagaan telah menubuhkan sendiri sebelum pengumpulan dana benih. Psikologi manusia telah menunjukkan masa dan masa lagi bahawa jika orang lain sudah melalui proses keputusan, yang lain akan lebih selesa dalam membuat keputusan yang sama. Tiada siapa yang mahu menjadi yang pertama mengambil risiko, malah kapitalis teroka yang mencintai risiko. Pengasas harus menguatkan komitmen pelabur. Dengan cara ini, apabila calon pelabur membuat hubungan, para malaikat yang berkomitmen dapat mengesahkan keputusan mereka untuk melaburkan jumlah X dalam permulaan.
Pengasas secara strategik boleh menembak untuk komitmen yang agak kecil, sekitar $ 20- $ 50K. Mereka juga harus mempertimbangkan untuk memberikan peruntukan yang munasabah terhadap janji-janji ini, seperti "dengan syarat pusingan pendanaan adalah sekurang-kurangnya X dan syarat-syarat yang berpatutan dipenuhi." Ini akan membuat pelabur awal lebih bersedia untuk berunding, memandangkan perlindungan menurun.
Letakkan Diri Anda Di Sana
Jika seorang pengasas tidak mempunyai mentor dan pelabur malaikat sebagai kenalan, mereka tidak boleh takut untuk keluar dari sana dan pergi ke komuniti VC secara langsung. Rangkaian adalah alat dan kemahiran yang paling penting yang diperlukan oleh seorang usahawan, menjurus kepada ketajaman perniagaan. Gagan Biyani, pengasas bersama Udemy, sebuah platform untuk kursus dalam talian, memberitahu kisah pembiayaan benih di mana dia pada mulanya ditolak oleh lebih daripada 30 pelabur teratas. Beliau menulis di blog Udemy: "Saya pergi ke setiap persidangan yang saya dapat dan secara literal membunuh diri saya di sana. Saya menghadiri beberapa peristiwa rangkaian dan bertemu dengan banyak usahawan dan pelabur yang saya dapat."
Program mentor permulaan dan firma inkubator terbuka untuk aplikasi. Y Combinator dan TechStars adalah dua program terkenal yang menghasilkan banyak permulaan yang berjaya. Banyak program memilih aplikasi yang menerima latihan di premis dan pelaburan kecil untuk mendapatkan perniagaan dari tanah, sebaliknya untuk peratusan pemilikan ekuiti.
Cara Menanam Benih
Dalam era teknologi, lebih mudah dari sebelumnya untuk mencapai malaikat, yang menikmati menggunakan saluran media sosial dan berinteraksi dengan usahawan yang bersemangat. Kebanyakan firma VC yang kurang dikenali menumpukan kepada pembiayaan keusahawanan tempatan, di daerah dan komuniti di luar hab permulaan yang besar seperti San Francisco dan New York. Di samping itu, pengasas boleh mempertimbangkan kaedah crowdfunding yang baru dipopularkan untuk menaikkan modal benih. Kickstart.com dan lain-lain lagi bertindak sebagai platform untuk memadankan pelabur dan pemula. The Jumpstart Akta Pemula Perniagaan Kami, atau Akta Kerja 2012, mengalihkan sekatan ke atas pelaburan di syarikat-syarikat peringkat awal supaya orang biasa boleh mempunyai peluang untuk melabur. Syarikat-syarikat yang bertujuan untuk menaikkan modal kurang daripada $ 1 juta boleh melakukan perniagaan dengan calon-calon yang berminat.
Cari Pemandu yang Bertanggungjawab
Kehadiran pelabur utama adalah penting dalam pusingan peringkat biji benih. Secara umum, lebih banyak firma dan pelabur terlibat dalam pembiayaan modal benih daripada pusingan lain. Walau bagaimanapun, sesetengah orang mengambil masa pemerintahan dalam "memimpin" pusingan. Memimpin putaran bermakna mengambil risiko dengan menyediakan sejumlah besar modal berhubung dengan pemain utama lain. Firma VC yang memimpin mempunyai tanggungjawab untuk ketekunan wajar dan menetapkan syarat untuk pusingan masa depan. Oleh itu, mereka mengehadkan penglibatan mereka sebagai pelabur utama. Bagi pengasas, adalah penting untuk mencari peluang awal dan menjamin pelaburan lain dengan cadangan tambahan nilai strategik di kemudian hari. Kepentingan mesti bersemangat sepenuhnya mengenai potensi pertumbuhan jangka panjang untuk mengambil peranan penting ini. Pengasas mesti memastikan ruang berita menarik dan mengekalkan momentum yang akan berlangsung sepanjang pacaran ini.
Jangan berikan
Sekali lagi, penting untuk mengekalkan semangat keusahawanan dan tetap optimis tanpa mengenakan kredibiliti dengan rasa idealisme naif. Unjuran perniagaan harus termasuk "senario kes terburuk terbaik." Tinggal telus bertepatan dengan janji yang jelas oleh pengasas bahawa mereka percaya dalam perniagaan dan akan berkorban untuk itu. Biasanya, dalam pusingan benih, perniagaan tidak mempunyai rekod prestasi untuk kembali, dan oleh itu firma dan malaikat VC bergantung pada kepercayaan dalam pasukan pengurusan lebih dari sebelumnya. Usahawan yang menggembirakan, meningkatkan resume anda dan menipu sehingga anda membuatnya, jika anda belum melakukannya. Mengingati semua petua ini akan membantu syarikat mendapat daya tarikan dan berjaya dalam pusingan seterusnya pembiayaan yang penting untuk membangun dan meningkatkan perniagaan.
Garisan bawah
Pembiayaan modal peringkat benih membolehkan para pemimpin perniagaan memukul tanah dengan ide-ide baru mereka. Peringkat benih berbeza dari peringkat lain dalam erti kata bahawa banyak lagi pemain kunci terlibat, termasuk pelabur malaikat yang berminat dalam aspek perniagaan selain daripada ROI. Pengasas harus mempersiapkan diri dengan baik sebelum bertemu dengan para pelabur, dengan mengeluarkan angka-angka keras dan sokongan yang akan membantu mereka mempersoalkan firma VC. Sekiranya anda seorang usahawan, anda harus cenderung kreatif dengan strategi anda, dan jangan ragu-ragu untuk berusaha keras dan percaya.
