Isi kandungan
- Susut nilai adalah Mengurangkan
- Penyelidikan Pertama
- Semak Ia Keluar
- Penjual Swasta
- Peniaga
- Pra-dimiliki Bersertifikat
- Model yang Dihentikan
- Taktik rundingan
- Garisan bawah
Susut nilai adalah Mengurangkan
Mengapa anda perlu membeli kereta terpakai? Kereta baru akan menyusut kira-kira 10% ketika ia meninggalkan lot dan 20% lagi dalam tahun pertama. Selepas tiga tahun, kereta purata bernilai kira-kira 60% daripada apa yang berlaku ketika baru. Itu mungkin menyedihkan berita untuk pemilik asal, tetapi ia merupakan perjanjian menjerit untuk pembeli kereta yang berhemat.
Satu model yang berusia antara satu hingga tiga tahun mungkin masih di bawah jaminan pengeluar, dan melainkan jika ia telah disalahgunakan, kemungkinan besar akan menawarkan lebih banyak tahun perkhidmatan yang baik. Juga, anggap bahawa pasaran kereta terpakai adalah besar-kira-kira 43 juta kenderaan terpakai yang berubah tangan setiap tahun, yang menjejaskan 17 juta dalam jualan kereta baru.
Takeaways Utama
- Membeli kereta terpakai boleh menjadi proses yang membingungkan, rumit, dan cemas-cemas. Memudahkan transaksi dengan kereta yang digunakan boleh dilakukan dengan menjalankan penyelidikan secara menyeluruh dalam talian, memeriksa kereta dan memandu ujian, dan membandingkan harga. menjadi lebih mahal tetapi datang dengan risiko yang lebih besar, manakala lot peniaga dan kenderaan pra-dimiliki bersertifikat mungkin lebih dipercayai dan disokong oleh undang-undang lemon di kebanyakan negeri.
Penyelidikan Pertama
Jadi, bagaimana anda memastikan anda mendapat tawaran yang baik? "Lakukan semua yang anda boleh sebelum secara fizikal akan membeli kereta, " kata Philip Reed, editor nasihat pengguna kanan di laman web automotif. Edmunds. Ini bermakna meneliti apa yang membuat dan model yang anda minati dan berapa banyak yang mereka jual di kawasan anda. Dengan meneliti kenderaan spesifik yang mempunyai ciri dan perbatuan yang anda cari, anda memperkenalkan persaingan dengan proses pembelian kereta. Penjual mungkin tidak sepadan dengan harga terendah yang anda dapati, tetapi tidak boleh menyakitkan untuk bertanya.
Edmunds adalah sumber yang baik untuk pembeli kereta. Ia, bersama-sama dengan Kelley Blue Book dan Persatuan Peniaga Automotif Kebangsaan, menjejaki pembelian kereta baru dan terpakai untuk memberikan maklumat harga granular. "Kami mengumpulkan puluhan ribu urusniaga setiap minggu daripada lelongan borong, peniaga data pendaftaran kenderaan besar dan kecil, data penyenaraian dan sumber lain, " kata Alec Gutierrez, penganalisis kanan Kelley Blue Book, mengenai proses organisasinya. "Data ini kemudian dibersihkan, dinormalisasi dan dijalankan melalui proses pemodelan statistik."
Beberapa majalah automotif - terutamanya yang terbesar, Kereta dan Pemandu - juga berguna untuk mendapatkan semula ulasan yang panjang dengan slant ke arah pemanduan pemanduan.
(Untuk lebih lanjut, lihat: Faktor Apa sahaja ke Nilai Kereta Digunakan Anda? )
Semak Ia Keluar
Sebaik sahaja anda telah menentukan apa yang anda ingin beli, dan apa yang mereka jual, sudah tiba masanya untuk memeriksa kereta itu, bawa ia untuk memandu ujian dan pastikan semua penjual mengatakan bahawa ia benar. Dapatkan laporan sejarah kenderaan (Carfax dan AutoCheck adalah dua pilihan popular) untuk mengesahkan membaca odometer, sejarah pemilikan dan laporan kemalangan dan kerosakan banjir. (Untuk lebih lanjut, lihat: 10 Tips Membeli Kereta Online .)
Penjual Swasta
Apabila membeli-belah, ambil perhatian bahawa peniaga biasanya mengenakan sekurang-kurangnya 10% lebih banyak daripada penjual swasta. Kebanyakan orang yang menjual kereta bukanlah jurujual profesional dan tidak sepatutnya berkemahiran di tawar-menawar. Juga, mereka mungkin bergerak, atau, setelah membeli kereta baru, perlu membuat ruang di jalan masuk. Sebelum anda menyerahkan penjual peribadi, wang anda pastikan mereka telah menandatangani tajuk (juga dipanggil slip merah jambu) kepada anda. Anda juga perlu memastikan kereta sebelum memandu. Ini adalah proses yang kurang berstruktur daripada membeli dari peniaga, tetapi jika anda ingin menyimpan sebanyak mungkin, dan jika anda mempercayai penjual, pembelian pihak swasta boleh berfungsi. (Untuk lebih lanjut, lihat: Cara Dapatkan Deal Terbaik Ketika Membeli atau Menjual Kereta.)
Peniaga
Pasti, ia adalah markup, tetapi penanda peniaga boleh datang dengan kelebihan yang besar. Mula-mula, lebih mudah untuk membeli rangkaian kereta daripada peniaga yang banyak daripada menggeledah di seluruh bandar untuk menjual kedai-kedai individu. Peniaga juga lebih cenderung untuk membersihkan dan melakukan pemeriksaan asas kereta, ditambah pula dengan peraturan Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan serta peraturan negeri dan tempatan. "Jika anda membeli dari perniagaan yang mantap, ia mempunyai reputasi untuk menegakkan, " kata Reed. "Dalam banyak keadaan, mereka juga akan menawarkan beberapa jenis waranti - walaupun hanya selama 30 hari." Pembeli harus bertanya bagaimana waranti akan diberi penghormatan dan jika mana-mana pembaikan yang diperlukan akan dibuat, bagaimanapun.
Berapa Banyakkah Anda Boleh Bercakap Peniaga Terhadap Kereta yang Digunakan?
Ini adalah soalan utama yang perlu anda pertimbangkan ketika anda merancang untuk membeli kereta terpakai dan tidak ada satu-saiz-sesuai semua jawapan. Jumlah yang anda boleh mengetuk harga akhirnya bergantung kepada apa yang bernilai kereta, betapa kuatnya kedudukan pembiayaan anda dan berapa lama kereta itu telah berada di tempat itu. Berikut adalah beberapa perkara yang harus diingat semasa anda membuka rundingan. Buku Blue Kelly (KBB) adalah sumber dalam talian percuma untuk menentukan apa kereta seperti yang anda berminat untuk dijual. Memiliki idea yang kukuh tentang nilai kereta dapat membantu anda menentukan berapa banyak yang anda bayar. Jika peniaga meminta $ 18, 000, misalnya, tetapi anda percaya ia hanya bernilai $ 15, 000 berdasarkan penyelidikan anda, anda boleh memutuskan untuk bertemu di tengah dan menawarkan $ 16, 500. Perkara yang paling penting untuk diingat adalah untuk menetapkan maksima belian anda sebelum cuba berunding. Jika tidak, anda boleh membayar lebih daripada yang anda inginkan untuk kereta.
Pra-dimiliki Bersertifikat
Pra-dimiliki yang disahkan (CPO) ditawarkan oleh kebanyakan jenama mewah, seperti Lexus, Lincoln, dan Mercedes-Benz, tetapi juga arus perdana seperti Nissan dan Chevrolet. Kenderaan CPO diperiksa dengan teliti, isu-isu penyelenggaraan ditangani, dan mereka adalah bunyi kosmetik - tidak ada bahagian dalaman yang licin, spatbor yang dibasahi atau trim yang hilang. Apabila bercakap dengan peniaga (mengikut sifatnya, kereta yang diperakui dijual melalui peniaga, bukan individu perseorangan) mengenai kereta yang diperakui, minta mereka menunjukkan laporan pemeriksaannya, yang akan menyenaraikan semua kawasan yang diperiksa, sama ada atau tidak ada apa-apa yang dikemukakan pada model dan juga butiran seperti kedalaman tirus dan ketebalan pad brek. Kereta CPO cenderung kurang haus dan lusuh. Mercedes, misalnya, hanya akan mengesahkan kereta berusia enam tahun atau kurang, dengan kurang daripada 75, 000 batu. Jenama Jerman kemudian menambah satu tahun dan tidak terhad kepada apa sahaja jaminan awal yang tersisa, ditambah dengan bantuan jalan raya selama 24 jam, perlindungan perjalanan-gangguan, dan kereta pinjaman perkhidmatan. (Untuk lebih banyak lagi, lihat: Kereta Yang Dihasratkan dalam Nilai Yang Paling Banyak .)
Walau bagaimanapun, anda membayar tambahan untuk kereta CPO. "Biasanya ada premium $ 1, 000, " kata Reed. "Tetapi anda mendapat krim tanaman (kereta terpakai). Ia bertukar membeli kereta terpakai ke dalam pengalaman membeli kereta baru."
Seperti kereta baru, kenderaan CPO paling dibeli pada penghujung bulan ini, ketika peniaga ingin membuat kuota dan lebih mudah menerima tawar-menawar. Walau bagaimanapun, penjualan kereta yang digunakan tidak secara umumnya adalah kitaran seperti ini, walaupun masa masih boleh digunakan.
Contohnya, jika anda tinggal di kawasan yang mendapat banyak salji, anda mungkin akan mendapat tawaran yang lebih baik pada tukar bulan musim gugur dan musim sejuk. Sebaliknya, biasanya ada uptick dalam semua jualan sekitar bulan April, apabila orang meniup balik pengembalian cukai mereka, jadi elakkan membeli-belah kemudian, jika mungkin. (Untuk lebih lanjut, lihat: 5 Tips untuk Berurusan dengan Peniaga Kereta .)
Model yang Dihentikan
Membeli kereta yang telah dihentikan atau menjual perlahan adalah satu lagi pilihan yang baik. Peniaga mempunyai ruang yang terbatas dan akan mengurangkan kenderaan ini untuk membuat model baru. Saya membeli PT Cruiser 2006 saya tukar pada tahun 2007 dengan sedikit lebih separuh daripada harga senarai $ 30, 000. Ia hanya mempunyai 12 batu pada odometer dan hanya menggunakan kereta yang digunakan, tetapi selepas beberapa bulan berlabuh di lot peniaga, dia sudah bersedia untuk membuat perjanjian.
Taktik rundingan
Pengetahuan adalah sumber terbaik untuk mendapatkan kesepakatan terbaik. Mengetahui apa kereta lain seperti yang anda tawar-menawar untuk menjual adalah kunci untuk bercakap ke bawah harga. Tetapi apa lagi? Di sinilah kemahiran perundingan anda dimainkan. Hanya menerima harga pelekat peniaga sebagai harga terendah yang mungkin merupakan cara yang baik untuk memberikan diri anda kes penyesalan pembeli. Tidak seperti kereta baru, yang mungkin tidak pernah didorong melewati banyak peniaga, sebuah kereta terpakai telah berada di jalan raya dan sebagai hasilnya, ia sudah kehilangan beberapa nilai. (Lihat: Kereta Yang Susut Sedikit. )
Pertimbangkan contoh ini. Menurut data dari Edmunds, sedan sederhana menengah dengan harga jualan $ 27, 660 kehilangan $ 7, 419 dalam nilai pada tahun pertama. Pada tahun kedua, kereta yang sama kehilangan hanya $ 1, 114 dalam nilai. Antara tahun kedua dan keempat kitaran hayatnya, ia menyusut nilai sebanyak $ 5, 976, yang kurang daripada jumlah susutnilai yang ditanggung pada tahun pertama. The takeaway? Apabila anda membeli sebuah kereta yang sudah berusia setahun atau dua tahun, ia mungkin mengalami penurunan nilai terbesar. Ini memberi anda pembeli beberapa leverage dari segi mendapatkan peniaga untuk memotong anda tawaran yang lebih baik pada harga.
Jadilah Strategik
Apabila harga pembelian yang lebih rendah adalah matlamat, anda tidak mahu masuk dengan pendekatan yang salah. Keluar sebagai terlalu menuntut dan peniaga mungkin tidak bersedia untuk membuat apa-apa konsesi yang memihak kepada anda. Masuk terlalu lembut dan mereka mungkin melihat anda sebagai pushover.
Apabila anda duduk dengan jurujual dan mempersembahkan tawaran anda, bersikap tegas tetapi sopan. Biarkan mereka tahu bahawa anda telah melakukan kerja rumah anda dan anda mempunyai idea tentang apa yang bernilai kereta. Jangan biarkan dia cuba mengarahkan perbualan di luar kursus; tetap fokus pada isu ini. Jurujual mungkin cuba untuk mengalih perhatian anda dengan membincangkan pembiayaan, insurans atau tambahan seperti pelan penyelenggaraan; ini adalah perangkap yang anda harus bersedia untuk mengelakkan.
Ambil kesempatan untuk jelaskan kes anda tentang mengapa peniaga harus menerima harga yang lebih rendah. Contohnya, jika anda melihat kereta yang sama duduk di lot selama berminggu-minggu, ingatkan jurujual yang memotong perjanjian anda akan membantu membebaskan ruang untuk kenderaan lain. Sekiranya pemeriksaan anda menimbulkan sesuatu yang kecil, anda perlu membaik pulih, pastikan anda menunjukkan perkara itu. Matlamat di sini adalah untuk mendapatkan peniaga untuk mengakui apa-apa yang mungkin membenarkan menerima tawaran anda.
Jika jurujual memberitahu anda peniaga tidak boleh mengambil apa-apa kurang daripada harga pelekat, bersiap sedia untuk pergi. Pada masa ini, dua perkara boleh berlaku: Jurujual akan tiba-tiba mencadangkan bahawa anda berdua boleh mencapai persetujuan mengenai harga atau dia akan menggoncang tangan anda dan memberitahu anda untuk kembali jika anda mengubah fikiran anda.
Jika jurujual memilih bekas, bersiap sedia untuk membuat pengiraan harga kepada apa-apa harga yang dicadangkan. Counterterffer mungkin tidak jauh lebih rendah daripada harga pelekat tetapi ia adalah pembukaan untuk rundingan lanjut. Pada ketika ini, anda boleh meningkatkan tawaran sendiri sedikit, tetapi ingat untuk memastikan siling mutlak anda kelihatan. Ia mungkin mengambil beberapa bolak tetapi akhirnya, anda boleh berkompromi dengan harga yang boleh diterima oleh kedua-dua pihak.
Jadilah Persisten
Perundingan adalah seni halus dan kadang-kadang, jurujual hanya tidak mahu mendengar apa yang anda katakan. Satu helah adalah mengamalkan taktik bola sepak untuk mencuba dan anda memakai anda. Di sinilah ujian sebenar kemahiran rundingan anda masuk.
Sekiranya tawaran anda ditolak, jangan memalukan anda. Terima kasih kepada jurujual untuk masa mereka dan katakan anda akan mencari di tempat lain untuk kenderaan. Berikan nombor telefon anda dan mengatakan bahawa jika mereka mengubah fikiran mereka tentang membuat jualan, untuk memberi anda panggilan. Kemudian tunggu dan lihat apa yang berlaku.
Mungkin dalam satu atau dua hari, peniaga boleh memanggil anda untuk memberitahu anda bahawa mereka telah mempertimbangkan semula tawaran anda. Jika tidak, itulah satu tanda untuk bergerak ke lot kereta yang akan digunakan dan memulakan proses rundingan lagi. Ia boleh memakan masa dan membosankan tetapi pada penghujung hari, anda akan berterima kasih kepada diri sendiri jika usaha rundingan anda membolehkan anda membeli kereta yang betul pada harga yang betul.
Garisan bawah
(Untuk lebih lanjut, sila lihat: 5 Cara Membeli Kereta Terpakai dan Apabila Membeli Kereta, Adalah Perdagangan Dalam atau Down Payment Lebih Baik? )
