Keuntungan kasar adalah salah satu daripada langkah keuntungan yang paling penting dalam kewangan korporat. Keuntungan kasar adalah jumlah hasil tolak kos barang yang dijual (COGS). Kerana metrik ini hanya mengambil kira perbelanjaan yang secara langsung dikaitkan dengan pengeluaran barangan untuk dijual, keuntungan kasar digunakan sebagai ukuran keupayaan syarikat untuk menjadikan pendapatan menjadi keuntungan pada tahap yang paling asas. Untung kotor yang lemah sering menghasilkan keuntungan bersih yang lemah.
Margin keuntungan kasar adalah metrik yang lebih halus yang membandingkan keuntungan kasar syarikat dengan hasilnya, mengakibatkan peratusan yang mencerminkan bahagian setiap dolar yang tetap sebagai keuntungan selepas menyumbang biaya pengeluaran. Margin keuntungan kasar, juga dikenali sebagai margin kasar, dikira dengan membahagikan keuntungan kasar dengan jumlah pendapatan. Sebagai contoh, sebuah syarikat dengan pendapatan berjumlah $ 100, 000 dan COGS berjumlah $ 35, 000 akan mempunyai keuntungan kasar sebanyak $ 65, 000 dan margin keuntungan kasar sebanyak 65%.
Dua ciri utama kedua-dua pengiraan, hasil dan COGS, berbeza berdasarkan bilangan produk yang dijual, harga setiap item dan kos yang berkaitan dengan pengeluaran. Kedua-dua kos tetap dan kos berubah termasuk dalam COGS, jadi syarikat melihat untuk mengurangkan kedua-dua jenis perbelanjaan di mana mungkin. Satu lagi cara untuk meningkatkan margin keuntungan kasar ialah dengan menaikkan harga, dengan itu meningkatkan pendapatan, dengan mengambil kira tahap pengeluaran dan jualan tetap berterusan. Untuk menentukan varians dalam margin keuntungan kasar yang kedua-dua jenis penyesuaian ini, kirakan margin untuk setiap senario harga / kos dan tolak hasilnya.
Sebagai contoh, anggap syarikat ABC menghasilkan lampu meja. Di bawah model perniagaan semasa, ABC menghasilkan 5, 000 lampu setahun dengan kos $ 25 setiap lampu. Lampu dijual seharga $ 50 setiap satu. Dalam senario ini, jumlah hasil bagi semua lampu adalah 5, 000 x $ 50, atau $ 250, 000. Jumlah kos untuk pengeluaran lampu adalah 5, 000 x $ 25, atau $ 125, 000. Keuntungan kasar ialah $ 250, 000 - $ 125, 000, atau $ 125, 000, bermakna margin keuntungan kasar adalah $ 125, 000 รท $ 250, 000, atau 50%.
Syarikat ABC sedang mencari untuk meningkatkan garis bawahnya dan menentukan cara paling mudah untuk melakukannya adalah untuk menjual lebih murah dibuat lampu atau untuk meningkatkan harga. Pengurusan tahu bahawa pasaran tidak akan menyokong produk yang lebih rendah dan tidak terlalu mahal, jadi ia memutuskan untuk menggabungkan kedua-dua faktor dan menjual lampu yang sedikit lebih rendah pada harga yang lebih tinggi sedikit. Ia masih bercadang menghasilkan 5, 000 lampu, tetapi di bawah model baru, setiap lampu hanya berharga $ 17 untuk menghasilkan dan menjual dengan harga $ 55. Jumlah pendapatan kini 5, 000 x $ 55, atau $ 275, 000, dan jumlah kos ialah 5, 000 x $ 17, atau $ 85, 000. Model baru kemudian menghasilkan keuntungan kasar sebanyak $ 190, 000 dan margin keuntungan kasar sebanyak 69%. Ini mewakili peningkatan 19% berbanding margin keuntungan kasar asal.
Syarikat menggunakan analisis perbandingan seperti contoh di atas untuk menentukan tahap pengeluaran, kos dan harga menghasilkan margin keuntungan yang paling besar. Analisis jenis ini juga boleh digunakan secara retrospektif untuk menentukan punca keuntungan menurun disebabkan oleh jumlah jualan, harga atau kos pengeluaran. Dengan membuat penyelarasan kecil kepada salah satu atau semua faktor yang menyumbang, syarikat boleh meningkatkan keuntungan pada tahap yang paling asas, membuka jalan bagi garis bawah yang lebih sihat.
