Apa itu Gorilla?
A 'gorila' adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan sebuah syarikat yang menguasai industrinya, tetapi yang tidak semestinya mempunyai monopoli lengkap. Firma gorila mencapai dominasinya melalui kawalan ke atas harga dan ketersediaan produknya berbanding pesaing dalam industri. Pengaruh ini terhadap kawalan harga memaksa pesaing untuk menggunakan taktik alternatif untuk bersaing, seperti melalui membezakan tawaran mereka atau taktik pemasaran yang agresif.
Takeaways Utama
- A gorila merujuk kepada sebuah syarikat yang dominan di beberapa sektor yang tidak mempunyai monopoli, tetapi masih menikmati banyak pengaruh dan daya penentuan harga. Walaupun bukan monopoli sebenar, kerana saiz dan pengaruhnya, gorila dapat dianggap sebagai de facto monopoli sejak pesaing diketepikan. Walaupun mereka diteliti dengan teliti oleh pengawal selia anti-amanah, gorila mampu menarik bakat tertinggi dan memperoleh modal pada kadar yang baik.
Memahami Gorillas
Gorila tidak perlu mempunyai monopoli rasmi dalam industri untuk menguasai pesaingnya; Walau bagaimanapun, penguasaannya yang luas dalam industri boleh menyebabkan ramai orang melihat keadaan sebagai monopoli de facto. Penggunaan istilah gorila adalah rujukan kepada fakta bahawa gorila 800-pound pada dasarnya dapat melakukan apa saja yang mereka inginkan.
Dalam perniagaan, saiz besar gorila bermakna pesaing harus mempertimbangkan dengan teliti potensi reaksi gorila terhadap keputusan perniagaan tertentu. Ramai gorillas mempunyai tembakan di monopolizing pasaran. Walau bagaimanapun, undang-undang antitrust persekutuan, terutamanya Akta Sherman, membuat perilaku bersumpah dan monopoli yang menyalahi undang-undang di Amerika Syarikat. Walau bagaimanapun, terdapat insentif untuk bersaing dengan gorila. Lagipun, harga yang tidak dapat dipastikan atau peningkatan dalam pengeluaran akan menarik pelanggan yang membeli dari gorila dan pelanggan yang tidak membeli produk sama sekali. Pelarasan harga mungkin halus, termasuk terma kredit yang lebih baik, penghantaran yang lebih cepat atau perkhidmatan percuma lain.
Gorillas paling berkesan apabila permintaan produk gorilla tidak begitu sensitif. Inilah sebabnya mengapa gorila lebih berkesan dalam jangka pendek. Sepanjang jangka masa panjang, harga sering menjadi elastik apabila pengguna mencari pengganti yang lebih murah untuk produk tersebut.
Faedah Terutama kepada Gorila
Menjadi gorila membawa banyak faedah. Sebagai permulaan, gorila memperoleh margin lebih tinggi, yang membolehkan mereka melabur semula dalam perniagaan mereka pada kadar yang lebih pesat, memisahkan diri mereka dari pesaing mereka. Kedudukan dominan mereka menyediakan platform pemasaran yang lebih besar yang membolehkan pemimpin untuk menetapkan agenda yang lebih baik untuk apa yang diharapkan oleh para pelanggan daripada pembekal mereka. Rakan-rakan korporat lebih suka bekerja dengan gorila, yang boleh memberikan manfaat sokongan dan pengedaran yang besar. Gorillas biasanya mampu menarik calon pekerjaan terbaik, kerana saiz dan prestij mereka. Mereka juga dapat mengumpul wang dengan lebih mudah dan murah berbanding pesaing mereka.
Contoh Gorilla
Contoh moden gorila adalah kedudukan dominan Microsoft dinikmati pada tahun 1990-an di pasaran sistem pengendalian komputer. Syarikat-syarikat yang kompetitif dalam segmen pasaran ini adalah sangat kecil, mempunyai saham pasaran kecil, dan umumnya mengelakkan menghadapi kepala Microsoft. Microsoft dapat secara drastik meluaskan syarikat-syarikat kecil ini ke dalam inovasi dan pemasaran, dan menggunakan kuasa itu untuk memerah pesaing kecil ini mengenai harga dan pengedaran.
