Dalam buku jualan terbaik, "Freakonomics" (2006), penulis, Steven D. Levitt dan Stephen J. Dubner, membincangkan ejen hartanah dan menyerlahkan dua korelasi yang mengganggu:
- Ejen hartanah menyimpan rumah masing-masing di pasaran purata 10 hari lebih lama dan menunaikan harga jual yang 3% lebih tinggi daripada rumah-rumah setanding yang mereka jual untuk pelanggan mereka ($ 10, 000 untuk rumah $ 300, 000). Komisen 6% dibahagikan antara ejen penjual dan ejen pembeli, dan ejen itu mesti menyerahkan sebahagian daripada komisen 3% kepada agensi yang dia kerjakan, dengan pungutan purata 1.5% komisen. Oleh itu, ketika mendapatkan lebih $ 10, 000 untuk rumah anda mungkin penting bagi anda, komisi agen untuk mendapatkan tambahan ini adalah tambahan $ 150 untuk 10 hari bekerja tambahan.
Dengan mengandaikan angka-angka ini adalah tepat, adakah bijak untuk mengelakkan agen hartanah sama sekali? Mari kita lihat.
Menjual Tanpa Ejen
Menjual tanpa ejen adalah satu cabaran. Antara perkara yang dijaga oleh ejen ialah penyenaraian rumah anda di Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai (MLS). Ini adalah sumber utama bagi kebanyakan ejen harta tanah yang mencari hartanah bagi pihak klien. Bukan perkara biasa bagi ejen untuk hanya menunjukkan rumah yang disenaraikan di MLS kerana mereka tahu bahawa akan ada ejen lain untuk mereka berunding dengan, daripada harus berurusan dengan penjual yang tidak diketahui, tidak profesional. Yang berkata, walaupun tidak mempunyai penyenaraian MLS boleh cukup penting, banyak rumah masih dijual berjaya melalui akhbar dan iklan baris.
Menjual rumah anda dengan sendiri juga memerlukan banyak masa dan tenaga kerana anda perlu melakukan banyak tugas yang dilakukan oleh broker barang secara tradisional untuk anda. Orang yang menjual rumah mereka sendiri adalah salah satu daripada yang berikut.
- Dikenali dengan prosedur dan kontrak real estat Menguji perairan untuk melihat apa yang mereka dapat untuk rumah mereka jika mereka ingin menjual Sedikit terdesak dan tidak bersedia untuk kehilangan wang untuk komisi
Dalam semua kes ini, orang yang menjual rumah mereka sendiri mesti mempunyai sejumlah besar masa lapang. Sekiranya anda bersedia menghadapi cabaran ini, maka lakukanlah. (Untuk bacaan berkaitan, lihat Lima Perkara Setiap Pelabur Harta Tanah Harus Tahu .)
The Devil You Know
Satu statistik yang menarik tetapi sukar untuk diukur adalah perbezaan harga jualan akhir bagi harta yang dijual oleh pemilik dan harta yang sama yang dijual oleh ejen. Walaupun kepentingan ejen hartanah mungkin bertentangan dengan kepentingan terbaik anda, para profesional ini masih dapat melayani tujuan yang penting.
Ejen harta tanah umumnya mempunyai pandangan yang lebih realistik tentang apa yang bernilai rumah dan ejen yang baik mahir mendapatkan harga itu. Tambahan pula, ejen hartanah menjimatkan masa anda dengan menunjukkan rumah anda tanpa mengganggu jadual anda lebih daripada yang diperlukan.
Mungkin fungsi yang paling penting dari ejen adalah untuk memastikan bahawa kontrak dan perkara-perkara undang-undang lain adalah teratur. Tidak ada sesiapa yang mahu meneruskan semua tekanan penyenaraian dan menjual rumah mereka dan kemudian mengetahui bahawa mereka sedang dituduh atas pelanggaran kontrak yang boleh dielakkan.
Walaupun komisen mengambil dari garis bawah anda, nasihat dan ketekunan wajar (DD) agen yang baik mungkin bernilai. Cabarannya ialah mencari ejen yang baik dan memastikan minat anda selaras.
Memilih Ejen
Semua ejen tidak dicipta sama. Apabila anda sedang mempertimbangkan menjual rumah anda, perkara pertama yang perlu anda lakukan ialah meminta rakan sekerja dan rakan-rakan untuk mendapatkan rujukan. Rujukan daripada profesional lain cenderung membawa banyak berat dan menyebabkan rawatan istimewa kerana ejen hartanah tidak akan mahu kehilangan sumber referal yang besar.
Malah seorang ejen yang baik mungkin terganggu dengan jenis harta yang dia tidak digunakan untuk berurusan dengannya. Oleh itu, jika anda mempunyai jenis harta tertentu, anda mungkin mahu seorang ejen yang khusus dalam jenis harta tersebut. Ejen itu akan mengetahui lebih lanjut mengenai bagaimana dan di mana untuk memasarkan rumah itu, dan mungkin akan lebih berjaya mencari pembeli yang berpotensi. (Untuk lebih mendalam, baca Mencari Ejen Penyenaraian .)
Menetapkan Syarat Anda
Walaupun ejen yang anda pilih akan melakukan banyak perkara tanpa kelulusan langsung anda, memerhatikan beberapa tabiat buruk yang kadang-kadang mempamerkan ejen hartanah.
Salah satu masalah yang paling kerap adalah tidak aktif. Dengan kata lain, seorang agen mungkin membuang rumah anda ke MLS dan hanya menunggu agen lain menggigit, bukannya secara aktif memikat pembeli. Semakin lama rumah anda berada di pasaran, semakin kurang menariknya dan semakin banyak ejen belian akan dimasukkan ke dalam tawaran yang rendah. Membuat perjanjian penyenaraian tiga bulan akan menghalang masalah ini. Sekiranya rumah anda tidak dijual selepas tiga bulan, anda berada dalam hak anda untuk membawa perniagaan anda kepada ejen lain.
Satu lagi kawasan di mana anda mempunyai ruang untuk berunding adalah suruhanjaya. Walaupun rumah $ 100, 000 dan rumah $ 300, 000 berbeza, mekanik jualan hampir sama. Menjual harta bernilai tinggi memberikan anda lebih banyak kuasa untuk menuntut komisen yang lebih rendah. Ejen hartanah sering memberi amaran kepada pelanggan bahawa ini boleh menjadi taktik yang berbahaya kerana sesetengah ejen pembelian tidak akan menunjukkan pelanggan rumah yang mempunyai komisen yang rendah. Hujah ini tidak berlaku, kerana jumlah dolar sebenar yang diterima oleh kedua-dua ejen adalah lebih tinggi dengan rumah $ 300, 000, walaupun dengan komisen 4%.
Kesimpulannya
Walaupun kelemahan harus bergantung kepada orang lain, ejen yang baik bernilai wang anda melainkan anda mempunyai pendidikan, masa, tenaga dan pengalaman pemasaran untuk menjual rumah anda sendiri. Mencari ejen yang baik mungkin melibatkan beberapa permulaan yang palsu, tetapi jika anda melalui rujukan dan menetapkan istilah anda sendiri, anda harus mendapati komisen yang anda bayar adalah wang yang dibelanjakan dengan baik.
