Apakah Pemasaran Terus?
Pemasaran langsung adalah strategi pengiklanan yang bergantung kepada pengedaran individu jualan lapangan kepada bakal pelanggan. Mel, e-mel, dan teks adalah antara sistem penghantaran yang digunakan. Ia dipanggil pemasaran langsung kerana ia secara umum menghapuskan orang tengah seperti media pengiklanan.
Apakah Pemasaran Langsung?
Bagaimana Pemasaran Langsung berfungsi
Tidak seperti kebanyakan kempen pemasaran, kempen pemasaran langsung tidak bergantung kepada pengiklanan di media massa. Sebaliknya, mereka menyampaikan jualan mereka melalui pos, melalui telefon, atau melalui e-mel. Walaupun nombor padang yang dihantar boleh menjadi besar, percubaan sering dibuat untuk memperibadikan mesej, memasukkan nama atau bandar penerima di tempat yang menonjol.
Panggilan untuk bertindak adalah faktor umum dalam pemasaran langsung. Penerima mesej itu diminta untuk segera bertindak balas dengan memanggil nombor telefon bebas tol, menghantar dalam kad balasan, atau mengklik pada pautan dalam promosi e-mel. Sebarang tindak balas adalah penunjuk positif mengenai prospek pembelian. Pelbagai pemasaran langsung ini sering dipanggil pemasaran respons langsung.
Menargetkan dalam Pemasaran Langsung
Kempen pemasaran langsung yang paling berkesan menggunakan senarai prospek yang disasarkan untuk menghantar mesej mereka hanya kepada prospek yang paling sesuai. Senarai ini mungkin menyasarkan keluarga yang baru-baru ini mempunyai bayi, atau pemilik rumah baru, atau pesara baru-baru ini dengan produk atau perkhidmatan yang mereka mungkin paling perlu.
Katalog adalah satu bentuk pemasaran langsung dengan sejarah yang bermula pada separuh kedua abad ke-19. Di zaman moden, katalog biasanya dihantar hanya kepada pengguna yang telah menunjukkan minat dengan pembelian sebelumnya produk yang sama.
Kelebihan dan Kekurangan Pemasaran Langsung
Satu padang pemasaran langsung yang dihantar kepada khalayak yang paling luas mungkin mungkin kurang berkesan. Iaitu, syarikat mungkin mendapat beberapa pelanggan sementara hanya menjengkelkan semua penerima lain. Mel jawatan, e-mel spam, dan teks semuanya adalah bentuk pemasaran langsung yang banyak orang tidak dapat menyingkirkan dengan cepat.
Banyak syarikat yang terlibat dalam pemasaran opt-in atau izin, yang melarang mel atau menghantar e-mel kepada mereka yang telah menyatakan kesediaan untuk menerimanya. Senarai pelanggan opt-in amat berharga kerana mereka menunjukkan minat sebenar dalam produk atau perkhidmatan yang diiklankan.
Siapa yang Menggunakan Pemasaran Langsung
Walaupun kelemahannya, pemasaran langsung mempunyai daya tarikannya, terutamanya kepada syarikat-syarikat dalam bajet yang tidak mampu membayar untuk kempen televisyen atau internet.
Pemasaran langsung adalah strategi pengiklanan yang disukai untuk perniagaan tempatan kecil, yang boleh mengedarkan ratusan selebaran, kupon, atau menu kurang daripada biaya mereka untuk meletakkan iklan atau membuat iklan komersial.
Dengan sifatnya, keberkesanan kempen pemasaran langsung lebih mudah diukur daripada jenis iklan lain. Ini kerana mereka sering mengandungi panggilan untuk bertindak. Syarikat itu mengukur kejayaannya dengan berapa ramai pengguna membuat panggilan, mengembalikan kad, menggunakan kupon, atau klik pada pautan.
Takeaways Utama
- Pemasaran langsung bergantung kepada pengedaran kepada pengguna individu daripada iklan dalam media massa. Panggilan untuk bertindak adalah faktor umum dalam pemasaran langsung. Keberkesanan pemasaran langsung lebih mudah diukur daripada pengiklanan media.
