Apa DAGMAR?
DAGMAR (menentukan matlamat pengiklanan untuk hasil pengukuran diukur) adalah model pemasaran yang digunakan untuk menubuhkan objektif yang jelas untuk kempen pengiklanan dan mengukur kejayaannya. Model DAGMAR diperkenalkan oleh Russell Colley dalam laporan 1961 kepada Persatuan Pengiklan Negara dan diperluas pada tahun 1995 dalam sebuah buku oleh Solomon Dutka.
Takeaways Utama
- Model DAGMAR mendefinisikan empat langkah kempen pengiklanan yang berkesan sebagai menyebabkan kesedaran, kefahaman, keyakinan, dan tindakan. Model menekankan menentukan segmen pasar yang ingin dicapai oleh kempen. Model ini juga memerlukan penilaian kejayaan kempen terhadap penanda aras pra-set.
Memahami DAGMAR
Pendekatan DAGMAR menyokong kempen pemasaran yang memandu pengguna melalui empat fasa: Kesedaran, kefahaman, disabitkan, dan tindakan. Laluan itu telah dikenali dengan singkatannya sebagai formula ACCA. Empat langkah kempen adalah seperti berikut:
- Menimbulkan kesedaran tentang jenama di kalangan penggunaMeningkatkan kefahaman produk dan manfaatnyaPenghitungkan pengguna bahawa mereka memerlukan produkPelanggan pengguna untuk membelinya
Kaedah DAGMAR mengandungi dua matlamat. Yang pertama adalah untuk membangunkan tugas komunikasi yang memenuhi langkah-langkah tertentu ACCA. Yang kedua adalah untuk memastikan kejayaan matlamat tersebut dapat diukur terhadap garis dasar.
Kaedah DAGMAR menekankan bahawa pengiklanan adalah mengenai komunikasi.
Colley percaya bahawa pengiklanan yang berkesan bertujuan untuk berkomunikasi dan bukannya menjual. Beliau menetapkan empat syarat asas untuk menilai keberkesanan kempen pengiklanan:
- Jadilah konkrit dan boleh diukurDefinisi penonton sasaran atau pasaranIpentifikasi penanda aras dan tahap perubahan yang diharapkanSesuai tempoh di mana untuk mencapai objektif
Pertimbangan Khusus untuk DAGMAR
Pasaran sasaran adalah subset pengguna yang mempunyai kemungkinan yang paling tinggi untuk membeli produk tersebut. Pasaran sasaran mungkin sempit atau luas. Ia mungkin wanita secara umum atau profesional muda wanita tunggal yang tinggal di kawasan bandar.
Pengenalpastian pasaran sasaran boleh memasukkan segmen demografi, geografi, dan psikografi. Pasaran sasaran boleh dipisahkan ke dalam kumpulan primer dan sekunder. Pasaran utama adalah tumpuan awal kempen dan, semoga pelanggan pertama membeli dan menggunakan produk baru. Pasar sekunder adalah penduduk yang lebih besar yang boleh membeli produk sebaik sahaja jenama itu ditubuhkan.
Setelah mengenal pasti pasaran sasaran, syarikat menetapkan mesej yang ingin dikomunikasikan dalam kempen pengiklanannya.
DAGMAR Benchmark and Time Frame
Kaedah DAGMAR memerlukan pemasar untuk menanda aras untuk mengukur kejayaan kempen. Perniagaan hari ini jarang sekali menjual produk kepada semua orang. Mereka bertujuan untuk bahagian pasaran tertentu atau sebahagian besar segmen pasaran.
Industri kosmetik menawarkan contoh yang jelas. Terdapat produk pasaran besar yang terdapat di kedai ubat dan produk mewah, beberapa dibuat oleh syarikat yang sama, yang dijual hanya di kedai serbaneka. Terdapat produk yang dicap, dibungkus, dan dipromosikan hanya untuk remaja, dan yang lain untuk wanita dewasa.
Sebuah syarikat memperkenalkan produk baru bertujuan pada satu atau lebih segmen pasaran ini, tetapi tidak semuanya sekaligus. Walau bagaimanapun, menetapkan penanda aras untuk kejayaan produk membantu pengiklan menentukan pasaran dan membuat kempen yang berkesan untuk mencapainya.
Rangka masa cuba menetapkan tarikh akhir yang munasabah untuk menilai kejayaan atau kegagalan pengenalan produk baru.
