Konglomerat minuman ringan Coca-Cola Co (KO) adalah mesin hasil. Sehingga 2018, syarikat itu mempunyai lebih daripada 200 jenama yang dipasarkan di lebih 200 negara dengan banyak menghasilkan $ 1 bilion atau lebih dalam pendapatan tahunan, termasuk nama-nama besar seperti Dasani, Odwalla, Minute Maid, Powerade, Sprite dan Emas Puncak Emas. Walau bagaimanapun, beberapa jenama yang diperoleh telah meraih tajuk utama pasaran seperti air vitamin Glaceau, yang dibeli oleh Coca-Cola pada tahun 2007 untuk syarikat yang tinggi pada harga $ 4.1 bilion.
Tahun-tahun selepas pembelian Vitaminwater melihat pasukan pemasaran Coca-Cola melakukan keajaiban: Vitaminwater pergi dari jualan tahunan $ 350 juta kepada lebih daripada $ 1 bilion. Air minuman manis memasuki pasaran baru dan, dengan hampir apa-apa langkah, dilakukan dengan baik. Banyak yang menyebutnya sebagai pembelian Coca-Cola yang paling bercita-cita tinggi dan berjaya setakat ini.
Argumen itu menjadi lebih buruk setelah Coca-Cola dipaksa menjadi penyelesaian $ 1.2 juta atas tuntutan Vitaminwater pada 2013-2014. Tuntutan yang difailkan oleh penduduk Florida, Ohio, Missouri, dan Kepulauan Virgin, menentang manfaat kesihatan yang mengelirukan yang terikat dengan produk Vitaminwater.
Terdapat juga persoalan penilaian. Coca-Cola membelanjakan lebih daripada $ 4 bilion untuk sebuah syarikat dengan pendapatan hanya $ 350 juta. Ada yang berpendapat syarikat itu terlebih bayar, yang jarang dilakukan apabila membuat pengambilalihan dan perkongsian strategik.
Tawaran Vitaminwater
Pada tahun 2006, Glacéau Vitaminwater dimiliki oleh Energy Brands Inc. dan dinilai pada kira-kira $ 2.2 bilion. Coca-Cola bertungkus-lumus dalam satu tahun kemudian dan akhirnya membeli jenama itu dengan hampir dua kali ganda jumlah itu. Pengambilalihan $ 4.1 juta menghantar gelombang kejutan melalui dunia minuman ringan.
Menjelang 2011, Vitaminwater telah meningkat daripada $ 350 juta dalam pendapatan tahunan kepada lebih daripada $ 1 bilion. Kisah serupa terjadi dengan Del Valle, yang dibeli oleh Coca-Cola pada 2007 dan mencapai jualan tahunan $ 1 bilion menjelang tahun 2010.
Perubahan dalam pemasaran, ramuan, dan tuntutan kesihatan telah merosakkan Vitaminwater dalam beberapa tahun akan datang. Antara 2012 dan 2013, jualan vitamin Vitaminwater jatuh sebanyak lebih daripada satu perempat.
Bergantung kepada jumlah pendapatan yang anda pilih, Coca-Cola membawa hasil sebanyak $ 47 bilion pada 2014. Vitaminwater menyumbang kira-kira $ 950 juta daripada jumlah itu; ia adalah besar tetapi tidak jauh dari jenama Coke utama: Coca-Cola, Diet Coke, Sprite, dan Coke Zero.
Tuntutan itu
Tuntutan asal terhadap Coca-Cola dan Vitaminwater berlaku pada tahun 2009 dan telah difailkan oleh Pusat Sains untuk Kepentingan Awam (CSPI). CSPI secara khusus menentang beberapa tuntutan saintifik dan biologi bahawa minuman itu boleh "menggalakkan sendi yang sihat, menyokong fungsi imun yang optimum, dan mengurangkan risiko penyakit mata."
Coke bertindak balas dengan mengubah kandungan gula Vitaminwater. Minuman asli menggunakan kombinasi gula tebu dan fruktosa kristal, tetapi versi yang diubah menggunakan campuran gula tebu dan Stevia. Bagaimanapun, peminat minuman ringan itu menolak pengubahan Stevia, dan Coca-Cola melakukan rupa pada tahun 2014 dan beralih kepada bahan-bahan asal.
Orang lain dengan cepat menyertai tuntutan mahkamah CSPI, dan akhirnya banyak saman kelas tindakan disatukan. Coca-Cola menetap untuk $ 2.7 juta, dengan butiran penyelesaian akhir yang memerlukan perubahan kepada pelabelan dan pengiklanan produk.
Menganalisa Deal
Aspek tertentu dari perjanjian Glacéau Vitaminwater menjadikannya penting. Sebagai contoh, tindakan undang-undang mengenai pengiklanan kesihatan Coca-Cola. Swap bahan gantian juga merosot jualan Vitaminwater, terutamanya pada tahun 2012 dan 2013. Mereka juga menanggung yuran guaman syarikat dan dolar penyelesaian.
Mungkin faktor yang lebih menarik adalah, walaupun pertumbuhan jualan Vitaminwater yang tidak dibantah sejak tahun 2007, Coca-Cola mungkin terlebih bayar untuk jenama itu dan mungkin lebih baik membeli sahamnya sendiri. Nisbah kenaikan harga (P / S) sebanyak 11.7, untuk harga belian berbanding hanya jualan, bukan keuntungan, lebih daripada 10 kali ganda nisbah kos untuk kesepakatan Del Valle. Sebelum perjanjian pada tahun 2007, Coca-Cola mengumumkan pelan untuk membeli semula sebanyak $ 3 bilion saham syarikat. Selepas membeli Vitaminwater, Coca-Cola menurunkan jumlah itu dengan ketara kerana aliran tunai yang dikurangkan.
Coca-Cola adalah pemerolehan jenama yang aktif. Pengambilalihan berikutan perjanjian Vitaminwater termasuk: Teh Jujur, ZICO, Raksasa Minuman dan perjanjian yang diumumkan pada 2018 untuk membeli Costa Coffee.
