Apakah Model Perniagaan?
Model perniagaan adalah rancangan syarikat untuk membuat keuntungan. Ia mengenal pasti produk atau perkhidmatan perniagaan yang akan dijual, pasaran sasaran yang telah dikenal pasti, dan perbelanjaan yang dijangkakan.
Perniagaan baru dalam pembangunan perlu mempunyai model perniagaan, jika hanya untuk menarik pelaburan, membantu ia merekrut bakat, dan memotivasi pengurusan dan kakitangan. Perniagaan yang ditubuhkan perlu menyemak dan mengemas kini rancangan perniagaan mereka secara kerap atau mereka akan gagal untuk menjangka trend dan cabaran di hadapan. Pelabur perlu menyemak dan menilai pelan perniagaan syarikat yang menarik minat mereka.
Model perniagaan
Bagaimana Model Perniagaan berfungsi
Model perniagaan adalah pelan peringkat tinggi untuk menguntungkan perniagaan tertentu di pasaran tertentu. Satu komponen utama dalam model perniagaan ialah cadangan nilai. Inilah perihalan barang atau perkhidmatan yang ditawarkan oleh syarikat dan mengapa mereka dikehendaki pelanggan atau pelanggan, dengan idealnya dinyatakan dengan cara membezakan produk atau perkhidmatan daripada pesaingnya.
Model perniagaan untuk perusahaan baru juga perlu meliputi kos permulaan yang dirancang dan sumber pembiayaan, asas pelanggan sasaran untuk perniagaan, strategi pemasaran, semakan persaingan, dan unjuran pendapatan dan perbelanjaan.
Kesalahan biasa dalam mencipta model perniagaan meremehkan kos membiayai perniagaan sehingga ia menjadi menguntungkan. Mengira kos untuk pengenalan produk tidak mencukupi. Syarikat perlu mengekalkan perniagaan sehingga pendapatan melebihi perbelanjaan.
Model perniagaan juga boleh menentukan peluang untuk bermitra dengan perniagaan lain yang ditubuhkan. Satu contohnya ialah perniagaan pengiklanan yang boleh mendapat manfaat daripada susunan rujukan untuk dan dari syarikat percetakan.
Jenis Model Perniagaan
Terdapat banyak jenis model perniagaan kerana ada jenis perniagaan. Jualan langsung, francais, berasaskan iklan, dan kedai-kedai batu bata adalah semua contoh model perniagaan tradisional. Terdapat hibrid juga, seperti perniagaan yang menggabungkan runcit internet dengan kedai-kedai bata-dan-mortar, atau organisasi sukan seperti NBA.
Dalam kategori yang luas ini, setiap pelan perniagaan adalah unik. Pertimbangkan industri pencukur. Gillette gembira dapat menjual pisau cukur Mach3 pada kos atau lebih rendah untuk mendapatkan pelanggan mantap untuk pisau cukur yang lebih menguntungkan. Model perniagaan terletak pada menyerahkan pegangan untuk mendapatkan jualan pisau. Model perniagaan jenis ini sebenarnya dipanggil model razor-razorblade, tetapi ia boleh memohon kepada syarikat-syarikat dalam mana-mana perniagaan yang menjual produk dengan diskaun yang mendalam untuk membekalkan kebaikan bergantung pada harga yang jauh lebih tinggi.
Apabila menilai sebuah syarikat sebagai pelaburan yang mungkin, ketahui dengan tepat bagaimana ia menjadikan wangnya-iaitu model perniagaan syarikat.
Kelebihan Model Perniagaan
Perniagaan yang berjaya telah menggunakan model perniagaan yang membolehkan mereka memenuhi keperluan pelanggan dengan harga kompetitif dan kos yang mampan. Dari masa ke masa, banyak perniagaan menyemak semula model perniagaan mereka dari semasa ke semasa untuk mencerminkan perubahan persekitaran perniagaan dan tuntutan pasaran.
Salah satu cara penganalisis dan pelabur menilai kejayaan model perniagaan adalah dengan melihat keuntungan kasar syarikat. Keuntungan kasar ialah jumlah pendapatan syarikat dengan kos barang yang dijual. Membandingkan keuntungan kasar syarikat dengan pesaing utamanya atau industrinya memberi penerangan tentang kecekapan dan keberkesanan model perniagaannya.
Walau bagaimanapun, keuntungan kasar sahaja boleh mengelirukan. Penganalisis juga ingin melihat aliran tunai atau pendapatan bersih. Itulah keuntungan kotor minus perbelanjaan operasi dan merupakan petunjuk betapa banyak keuntungan sebenar yang dihasilkan oleh perniagaan.
Dua tuas utama model perniagaan syarikat adalah harga dan kos. Sebuah syarikat boleh menaikkan harga, dan ia boleh mencari inventori pada kos yang dikurangkan. Kedua-dua tindakan meningkatkan keuntungan kasar.
Walau bagaimanapun, ramai penganalisis mempertimbangkan keuntungan kasar untuk menjadi lebih penting dalam menilai pelan perniagaan. Keuntungan kasar yang baik mencadangkan pelan perniagaan yang baik. Sekiranya perbelanjaan tidak terkawal, pihak pengurusan mungkin bersalah, dan masalahnya boleh dibetulkan. Memandangkan ini mencadangkan, ramai penganalisis percaya bahawa syarikat-syarikat yang menjalankan model perniagaan yang terbaik boleh berjalan sendiri.
Contoh Pelan Perniagaan
Pertimbangkan perbandingan dua pelan perniagaan bersaing. Kedua-dua syarikat menyewa dan menjual filem. Sebelum kedatangan Internet, kedua-dua syarikat membuat $ 5 juta dalam pendapatan setelah menghabiskan $ 4 juta pada inventori filem mereka.
Ini bermakna setiap syarikat membuat keuntungan kasar dikira sebagai $ 5 juta tolak $ 4 juta, atau $ 1 juta. Mereka juga mempunyai margin keuntungan kasar yang sama, dikira sebagai keuntungan kasar yang dibahagikan dengan pendapatan, atau 20%.
Selepas kedatangan Internet, Syarikat B memutuskan untuk menawarkan filem streaming dalam talian bukannya menyewa atau menjual salinan fizikal filem. Perubahan ini mengganggu model perniagaan dengan cara yang positif. Yuran perlesenan tidak berubah, tetapi kos penyimpanan inventori turun dengan ketara. Malah, perubahan itu mengurangkan kos penyimpanan dan pengedaran sebanyak $ 2 juta. Keuntungan kasar baru untuk syarikat ialah $ 5 juta tolak $ 2 juta, atau $ 3 juta. Margin keuntungan kasar baru ialah 60%.
Sementara itu, Syarikat A terjebak dengan margin keuntungan kasarnya yang lebih rendah, dan jualannya akan segera turun ke bawah. Ia gagal untuk mengemaskini rancangan perniagaannya. Syarikat B tidak menghasilkan lebih banyak jualan, tetapi ia telah merevolusikan model perniagaannya, dan itu telah banyak mengurangkan kosnya.
Kelemahan Model Perniagaan
Joan Magretta, bekas editor di Harvard Business Review , mencadangkan terdapat dua faktor kritikal dalam menaikkan model perniagaan. Apabila model perniagaan tidak berfungsi, dia menyatakan, itu kerana cerita itu tidak masuk akal dan / atau angka-angka itu tidak menambah keuntungan.
Industri penerbangan adalah tempat yang baik untuk mencari untuk mencari model perniagaan yang tidak masuk akal. Ini termasuk syarikat-syarikat yang telah mengalami kerugian besar dan bahkan muflis.
Selama bertahun-tahun, syarikat penerbangan utama seperti American Airlines, Delta, dan Continental membina perniagaan mereka di sekitar struktur "hub-and-spoke", di mana semua penerbangan telah dialihkan melalui beberapa lapangan terbang utama. Dengan memastikan bahawa kebanyakan kerusi dipenuhi pada kebanyakan masa, model perniagaan menghasilkan keuntungan besar.
Tetapi model perniagaan yang bersaing timbul yang membuat kekuatan pembawa utama menjadi beban. Pembawa seperti Southwest dan JetBlue mengangkut pesawat antara lapangan terbang yang lebih kecil dengan kos yang lebih rendah. Mereka mengelakkan beberapa ketidakcekapan operasi model hub dan bercakap semasa memaksa kos buruh turun. Itu membolehkan mereka memotong harga, meningkatkan permintaan untuk penerbangan pendek antara bandar-bandar.
Oleh kerana pesaing baru ini menarik lebih banyak pelanggan, syarikat penerbangan lama dibiarkan untuk menyokong rangkaian besar dan lanjutan mereka dengan penumpang yang lebih sedikit. Masalahnya menjadi semakin buruk apabila lalu lintas jatuh mendadak pada tahun 2001. Untuk mengisi kerusi, syarikat penerbangan itu perlu menawarkan lebih banyak dan lebih mendalam diskaun. Model perniagaan hub-and-spoke tidak lagi masuk akal.
Pandangan Pelabur
Apa maksudnya kepada pelabur? Apabila menilai syarikat sebagai pelaburan yang mungkin, pelabur harus mengetahui dengan tepat bagaimana ia membuat wangnya. Itulah model perniagaan syarikat. Diakui, model perniagaan tidak memberitahu anda segala-galanya mengenai prospek syarikat. Tetapi pelabur yang memahami model perniagaan dapat lebih memahami data kewangan.
- Model perniagaan adalah strategi teras syarikat untuk menguntungkan perniagaan. Dua tuas model perniagaan adalah harga dan kos. Apabila menilai model perniagaan sebagai pelabur, tanyakan sama ada idea itu masuk akal dan adakah angka-angka itu menambah.
