"Eksekutif Pembangunan Perniagaan, " "Pengurus Pembangunan Perniagaan, " dan "VP, Pembangunan Perniagaan" adalah semua tajuk pekerjaan yang mengagumkan yang sering didengar dalam organisasi perniagaan. Jualan, inisiatif strategik, perkongsian perniagaan, pembangunan pasaran, pengembangan perniagaan, dan pemasaran - semua bidang ini terlibat dalam pembangunan perniagaan tetapi sering bercampur-campur dan tersilap dilihat sebagai fungsi tunggal pembangunan perniagaan.
Maklumat berikut meneroka perkembangan perniagaan yang nitty-gritty, apa yang dikandungnya, dan amalan dan prinsip standard yang mana perkembangan perniagaan mematuhi.
Apa itu Pembangunan Perniagaan?
Dalam istilah yang paling mudah, pembangunan perniagaan dapat dirumuskan sebagai idea, inisiatif dan aktiviti yang bertujuan untuk menjadikan perniagaan lebih baik. Ini termasuk peningkatan pendapatan, pertumbuhan dari segi pengembangan perniagaan, meningkatkan keuntungan dengan membina perkongsian strategik, dan membuat keputusan perniagaan strategik.
Walau bagaimanapun, ia mencabar untuk meremehkan takrif pembangunan perniagaan. Pertama, mari kita melihat konsep asas dan bagaimana ia menyambung kepada objektif keseluruhan perniagaan.
Pembangunan Perniagaan Di Seberang Jabatan
Aktiviti pembangunan perniagaan merangkumi pelbagai jabatan, termasuk jualan, pemasaran, pengurusan projek, pengurusan produk dan pengurusan vendor. Rangkaian, rundingan, perkongsian, dan usaha penjimatan kos turut terlibat. Semua jabatan dan aktiviti yang berbeza dipandu oleh dan sejajar dengan matlamat pembangunan perniagaan.
Sebagai contoh, perniagaan mempunyai produk / perkhidmatan yang berjaya di satu rantau, seperti Amerika Syarikat. Pasukan pembangunan perniagaan menilai potensi pengembangan selanjutnya. Setelah semua ketekunan, penyelidikan dan kajian, ia mendapati bahawa produk / perkhidmatan dapat diperluas ke rantau baru, seperti Brazil.
Mari kita fahami bagaimana matlamat pembangunan perniagaan ini dapat terikat kepada pelbagai fungsi dan jabatan:
- Jualan: Kakitangan jualan memberi tumpuan kepada pasaran tertentu atau pelanggan tertentu (set), selalunya untuk nombor hasil yang disasarkan. Dalam kes ini, pembangunan perniagaan menilai pasaran Brazil dan menyimpulkan bahawa jualan bernilai $ 1.5 bilion boleh dicapai dalam tempoh tiga tahun. Dengan matlamat yang ditetapkan, jabatan jualan mensasarkan pangkalan pelanggan di pasaran baru dengan strategi penjualan mereka. Pemasaran: Pemasaran melibatkan promosi dan pengiklanan yang bertujuan untuk berjaya menjual produk kepada pelanggan akhir. Pemasaran memainkan peranan pelengkap dalam mencapai sasaran jualan. Inisiatif pembangunan perniagaan boleh memperuntukkan belanjawan pemasaran anggaran. Belanjawan yang lebih tinggi membolehkan strategi pemasaran agresif seperti panggilan sejuk, lawatan peribadi, pameran jalan dan pengedaran sampel percuma. Belanjawan yang lebih rendah cenderung menghasilkan strategi pemasaran pasif, seperti iklan dalam talian, cetak dan sosial media terhad dan papan iklan. Inisiatif Strategik atau Perkongsian: Untuk memasuki pasaran baru, adakah ia layak untuk menjadi solo dengan membersihkan semua formaliti yang diperlukan, atau adakah lebih masuk akal untuk rakan kongsi strategik dengan syarikat tempatan yang sudah beroperasi di rantau ini? Dibantu oleh pasukan undang-undang dan kewangan, pasukan pembangunan perniagaan menimbang semua kebaikan dan keburukan pilihan yang tersedia dan memilih yang paling baik untuk menjalankan perniagaan. Pengurusan Projek / Perancangan Perniagaan: Adakah pengembangan perniagaan memerlukan kemudahan baru di pasaran baru, atau akan semua produk dihasilkan di negara asas dan kemudian diimport ke pasaran sasaran? Adakah pilihan kedua memerlukan kemudahan tambahan di negara asas? Keputusan sedemikian dimuktamadkan oleh pasukan pembangunan perniagaan berdasarkan penilaian kos dan masa mereka yang berkaitan. Kemudian, pasukan pengurusan / pelaksanaan projek beralih ke tindakan untuk bekerja ke arah matlamat yang dikehendaki. Pengurusan Produk: Standard pengawalseliaan dan keperluan pasaran berbeza di seluruh negara. Perubatan komposisi tertentu boleh dibenarkan di India tetapi tidak di UK, contohnya. Adakah pasaran baru memerlukan disesuaikan - atau sama sekali baru - versi produk? Keperluan ini mendorong kerja jabatan pengurusan produk dan pembuatan, seperti yang diputuskan oleh strategi perniagaan. Pertimbangan kos, kelulusan undang-undang dan kepatuhan peraturan semuanya dinilai sebagai sebahagian daripada pelan pembangunan perniagaan. Pengurusan Penjual: Adakah perniagaan baru perlu vendor luaran? Sebagai contoh, akan penghantaran produk memerlukan perkhidmatan kurier khusus? Adakah rakan kongsi syarikat dengan mana-mana rantaian runcit yang didirikan untuk jualan runcit? Apakah kos yang berkaitan dengan penglibatan ini? Pasukan pembangunan perniagaan berfungsi melalui soalan-soalan ini. Rundingan, Rangkaian dan Lobi: Beberapa inisiatif perniagaan mungkin memerlukan kepakaran dalam kemahiran lembut. Sebagai contoh, lobi adalah sah di beberapa tempat, dan mungkin diperlukan untuk menembusi pasaran. Kemahiran lembut lain seperti perangkaian dan perundingan mungkin diperlukan dengan pihak ketiga yang berbeza, seperti vendor, agensi, pihak berkuasa kerajaan, dan pengawal selia. Semua inisiatif tersebut adalah sebahagian daripada pembangunan perniagaan. Penjimatan Kos: Pembangunan perniagaan bukan sekadar meningkatkan jualan, produk dan jangkauan pasaran. Keputusan strategik juga diperlukan untuk memperbaiki garis bawah, termasuk langkah pemotongan kos. Penilaian dalaman mendedahkan perbelanjaan yang tinggi untuk perjalanan, contohnya, mungkin membawa kepada perubahan dasar perjalanan, seperti hosting panggilan persidangan video dan bukannya mesyuarat di lokasi, atau memilih mod pengangkutan yang lebih murah. Inisiatif penjimatan kos yang sama boleh dilaksanakan oleh kerja bukan teras penyumberan luar seperti bil, perakaunan, kewangan, operasi teknologi dan perkhidmatan pelanggan. Perkongsian strategik yang diperlukan untuk inisiatif ini adalah sebahagian daripada pembangunan perniagaan.
Senario pembangunan perniagaan yang dibincangkan di atas adalah khusus untuk pelan pengembangan perniagaan, yang kesannya dapat dirasai oleh hampir setiap unit perniagaan. Terdapat objektif pembangunan perniagaan yang sama, seperti pembangunan saluran perniagaan baru, pembangunan saluran jualan baru, pembangunan produk baru, perkongsian baru dalam pasaran sedia ada / baru, dan juga keputusan penggabungan / pengambilalihan.
Sebagai contoh, dalam hal penggabungan, penjimatan kos yang signifikan dapat dicapai dengan mengintegrasikan fungsi-fungsi umum dari kedua-dua firma pengemasan, kewangan, dan undang-undang. Begitu juga, perniagaan yang beroperasi dari lima pejabat yang berlainan di bandar dapat dipindahkan ke pusat sentral yang besar, menghasilkan penghematan biaya operasi yang signifikan. Walau bagaimanapun, adakah ini akan menyebabkan pergeseran pekerja, jika lokasi baru tidak sesuai untuk semua orang? Terserah kepada pasukan pembangunan perniagaan untuk menilai kebimbangan tersebut.
Pada asasnya, pembangunan perniagaan melibatkan pengambilan keputusan peringkat tinggi berdasarkan penilaian realistik terhadap semua perubahan yang berpotensi dan kesannya. Melalui idea dan inisiatif baru, ia bertujuan untuk meningkatkan prospek perniagaan keseluruhan, yang memacu fungsi unit perniagaan yang berbeza. Ia bukan jualan; ia bukan pemasaran; ia tidak berkerjasama. Sebaliknya, ia adalah sistem eko yang merangkumi keseluruhan perniagaan dan pelbagai bahagiannya, memacu pertumbuhan keseluruhan.
Kesesuaian Hak untuk Pembangunan Perniagaan
Pembangun perniagaan boleh menjadi pemilik perniagaan, atau pekerja yang ditugaskan bekerja dalam pembangunan perniagaan. Sesiapa sahaja yang boleh membuat atau mencadangkan perubahan perniagaan strategik untuk penambahan nilai kepada perniagaan boleh menyumbang kepada pembangunan perniagaan. Perniagaan sering menggalakkan pekerja untuk membincangkan ide-ide inovatif, yang boleh membantu dalam meningkatkan potensi perniagaan keseluruhan.
Perniagaan juga mencari bantuan daripada firma inkubator luar, syarikat pembangunan perniagaan (BDC) dan pusat pembangunan perniagaan kecil (SBDC). Walau bagaimanapun, entiti-entiti ini membantu dalam penubuhan perniagaan dan penalaan halus yang perlu hanya pada peringkat awal persediaan perniagaan. Sebagai perniagaan yang matang, ia sepatutnya bertujuan untuk membina kepakaran pembangunan perniagaannya secara dalaman.
Apa yang Perlu Tahu Pengembang Perniagaan?
Oleh kerana pembangunan perniagaan melibatkan membuat keputusan peringkat tinggi, pemaju perniagaan harus dimaklumkan mengenai perkara berikut:
- Keadaan semasa perniagaan dari segi analisis SWOT (kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman). Keadaan terkini industri dan pertumbuhan industri keseluruhanKompetitor pembangunan Sumber utama jualan / pendapatan perniagaan dan kebergantungan semasaPemeranggan pelangganNew dan peluang pasaran yang belum dijelajahiNew domain / produk / sektor yang layak untuk pengembangan perniagaan, yang boleh melengkapkan perniagaan sedia adaPandangan jangka panjang, terutamanya berkaitan dengan inisiatif yang dicadangkanAklan kos dan pilihan kemungkinan penjimatan kos
Apa Yang Memacu Aktiviti Pembangunan Perniagaan?
Oleh kerana skop pengembangan dan aktiviti perniagaan yang luas, tiada amalan dan prinsip standard. Dari meneroka peluang baru di pasaran luar, untuk memperkenalkan kecekapan dalam operasi perniagaan dalaman, semuanya boleh dimuatkan di bawah payung pembangunan perniagaan.
Mereka yang terlibat dalam pembangunan perniagaan perlu membuat idea-idea kreatif, tetapi cadangan mereka mungkin terbukti tidak mungkin atau tidak realistik. Ia penting untuk menjadi fleksibel. Kakitangan yang bertanggungjawab terhadap pembangunan perniagaan harus berusaha mencari dan mengambil kritikan yang membina, dan ingat bahawa proses itu.
Garisan bawah
Pembangunan perniagaan mungkin sukar untuk ditentukan secara ringkas, tetapi dapat difahami dengan mudah menggunakan konsep kerja. Pemikiran terbuka, kesediaan untuk penilaian diri yang jujur dan realistik, dan keupayaan untuk menerima kegagalan adalah beberapa kemahiran yang diperlukan untuk pembangunan perniagaan yang berjaya. Di luar ideasi, pelaksanaan, dan pelaksanaan idea pembangunan perniagaan, keputusan akhir adalah yang paling penting.
Fikiran yang paling terang dalam pembangunan perniagaan harus bersedia untuk mengakomodasi perubahan untuk mencapai hasil yang terbaik. Setiap kelulusan atau penolakan adalah pengalaman pembelajaran, lebih baik menyediakan profesional ini untuk cabaran seterusnya.
