Apa itu Bundling?
Bundling adalah apabila syarikat membungkus beberapa produk atau perkhidmatan mereka bersama-sama sebagai satu unit gabungan, sering untuk harga yang lebih rendah daripada mereka akan membebankan pelanggan untuk membeli setiap item secara berasingan. Strategi pemasaran ini memudahkan pembelian beberapa produk dan / atau perkhidmatan dari satu syarikat. Produk dan perkhidmatan biasanya berkaitan, tetapi mereka juga boleh terdiri daripada item yang berbeza yang menarik kepada satu kumpulan pelanggan.
Takeaways Utama
- Bundling adalah strategi pemasaran yang terdiri daripada syarikat-syarikat yang menjual beberapa produk atau perkhidmatan bersama-sama sebagai satu gabungan unit, sering untuk harga yang lebih rendah daripada yang mereka akan membebankan pelanggan untuk membeli setiap item secara berasingan. Produk dan perkhidmatan biasanya berkaitan, tetapi mereka juga boleh terdiri barang-barang yang berbeza yang merayu kepada satu kumpulan pelanggan. Diskaun penipuan boleh merangsang permintaan, mengangkat pendapatan sering dengan mengorbankan margin keuntungan. Syarikat-syarikat kadang-kadang menggunakan strategi bundling murni, melancarkan beberapa produk atau perkhidmatan ke dalam satu item yang hanya boleh dibeli sebagai lengkap pakej.
Memahami Bundling
Banyak syarikat menghasilkan dan membekalkan pelbagai produk atau perkhidmatan. Mereka mesti memutuskan sama ada untuk menjual produk atau perkhidmatan secara berasingan pada harga individu atau dalam pakej produk, atau pakej, pada "harga bundle". Penggabungan harga memainkan peranan yang semakin penting dalam banyak menegak, seperti perbankan, insurans, perisian, dan automotif. Sebenarnya, sesetengah organisasi mencipta strategi pemasaran keseluruhan berdasarkan penggabungan.
Dalam skema harga belian, syarikat menjual bungkusan untuk harga yang lebih rendah daripada yang akan dikenakan untuk item secara individu. Menawarkan diskaun boleh merangsang permintaan, membolehkan syarikat mungkin menjual produk atau perkhidmatan yang mereka sebaliknya mengalami kesulitan pemunggahan dan menghasilkan jumlah jualan yang lebih tinggi. Dari masa ke masa, ini mungkin membantu untuk membatalkan pengorbanan dalam margin keuntungan setiap item-menjual sesuatu item dengan cara kurang merosot kurang keuntungan daripadanya.
Penting
Tidak semua penyedia akan menyebutkan bundling sebagai pilihan kepada pelanggan mereka, jadi penting untuk memeriksa sama ada kemungkinan, terutama sebagai perkhidmatan yang dibundel sering menyimpan wang pengguna.
Contoh-contoh biasa antara pakej termasuk pakej pilihan pada kereta baru dan makanan bernilai di restoran.
Contoh Bundling
Bundled Mixing vs. Pure Bundling
Bundling biasanya terdiri daripada memberi pengguna pilihan untuk membeli satu set barang bersama sebagai satu pakej dengan harga yang lebih rendah daripada apa yang mereka akan bayar untuk membelinya secara individu, dalam satu proses bundling campuran yang dikenali. Walau bagaimanapun, terdapat juga alternatif, bentuk yang lebih jarang dari strategi ini yang disebut bundling murni.
Pembungkusan murni tidak memberi pelanggan pilihan untuk membeli barang secara berasingan. Item yang terdiri daripada beberapa produk atau perkhidmatan mesti dibeli sebagai satu atau tidak sama sekali. Contohnya termasuk perisian Microsoft Corp. (MSFT) Office 365 dan penyedia rancangan kabel televisyen sering menawarkan pakej, yang bermaksud pelanggan tidak boleh memilih dan memilih saluran yang mereka mahu bayar.
Pertimbangan Khas
Malangnya, ramai pengguna, terutamanya golongan muda, tidak mengambil kesempatan daripada penggabungan, lebih suka membeli barang-barang yang berbeza-beza a la carte sebagai keperluan timbul.
Sebagai contoh, golongan muda yang mendapat polisi insurans kereta pertama mereka sering pergi ke ejen ibu bapa mereka dan hanya berpegang pada liputan itu selama bertahun-tahun. Kemudian dalam kehidupan, apabila mereka membeli rumah pertama mereka, mereka akan sering menggunakan penanggung insurans yang berbeza dekat dengan kediaman mereka yang baru. Bagi majoriti pengguna, ini adalah kesilapan yang akan membebankan mereka.
Sebenarnya, syarikat insurans mempunyai motivasi yang signifikan untuk menyediakan lebih daripada satu polisi insurans kepada setiap pelanggan. Ini kerana ia boleh menjadi sekurang-kurangnya enam kali lebih mahal untuk memperoleh pelanggan baru berbanding dengan yang sedia ada. Oleh itu, penanggung insurans mempunyai insentif yang kuat untuk menjual polisi insurans rumah atau insurans jiwa kepada pelanggan insurans kereta mereka atau sebaliknya.
