Sebagai pengaruh Amazon.com Inc. (AMZN) merentasi industri daripada penghantaran kepada pengkomputeran awan dan pengembangan runcit bata-dan-mortar, pembekalnya dengan cepat kehilangan kuasa perundingan mereka.
Data dari FactSet mencadangkan sekurang-kurangnya 21 syarikat awam menjana lebih daripada 10% daripada pendapatan mereka dari Amazon dalam tahun fiskal yang terkini. Antara yang termasuk vendor peralatan pusat data Optoelectronics, juga pembekal perkhidmatan Web Amazon (AWS), yang menyumbang hampir 60% daripada jualannya ke laman Amazon, manakala syarikat pengangkutan syarikat Air Transport Services Group menjana 29% daripada jualannya dari platform runcit dalam talian. Pembuat elektronik pengguna GoPro Inc. (GPRO), Roku Inc. (ROKU) dan FitBit Inc. (FIT), bersama pembekal Whole Foods United Natural Foods Inc. (UNFI) juga membuat senarai itu.
Walaupun Amazon telah membantu syarikat-syarikat yang lebih kecil masuk ke dalam permainan e-dagang dengan pesanan pukal di platformnya, senarai pembekal yang semakin meningkat di kalangan peruncit yang berpangkalan di Seattle, termasuk syarikat awam yang besar, menunjukkan betapa luasnya platform dan pengaruhnya telah menjadi.
Kesan Jangka Panjang
Sebagai perbandingan, Target Inc. (TGT) hanya mempunyai 8 pembekal yang melepasi ambang pendapatan 10% untuk pendedahan, manakala perintis e-dagang EBay Inc. (EBAY) menyenaraikan dua. Amazon masih melayari peruncit terbesar dunia, Wal-Mart Stories Inc. (WMT) dan teknologi titan Apple Inc. (AAPL) Silicon Valley dari segi kuantiti pembekal besar.
Pengaruh pasaran yang mempercepat Amazon telah menyediakannya dengan lebih banyak leverage daripada pembekalnya. Memetik sumber tanpa nama, CNBC melaporkan bahawa pembekal berkata Amazon mengkaji semula kontraknya setiap tahun dan "bermain bola keranjang" untuk mendapatkannya melakukan perkara seperti mengambil lebih banyak kos pengangkutan antara gudang atau membeli lebih banyak iklan di laman webnya.
Piawaian toughening
Memandangkan Amazon mengekalkan hubungannya langsung dengan pengguna dan mengumpulkan sejumlah besar data pengguna, ia menimbulkan risiko keluar dan membuat produk dalam rumah jika pembekal tidak memenuhi piawaiannya yang sukar.
Pakar BuyBox, sebuah syarikat yang membantu pembekal dalam menavigasi Amazon, memanggil gergasi teknologi "perunding yang paling sukar" di dalam talian dan runcit digabungkan kerana penglihatan yang sangat tinggi platform dan kuasanya untuk memacu jualan untuk pembekal semua jenis. Pengaruh pasaran yang semakin meningkat ini, bersama-sama dengan kemampuan Amazon untuk melindungi akses syarikat terhadap data pengguna mereka adalah "kebimbangan utama dan mempunyai potensi untuk menyakiti hampir setiap jenama jangka panjang, " menurut Pengasas BuyBox Joe Hansen.
