80

Apakah Peraturan 80-20?

Peraturan 80-20 adalah aphorisme, yang menegaskan bahawa 80% hasil (atau output) menghasilkan 20% daripada semua sebab (atau input) untuk sesuatu peristiwa. Dalam perniagaan, matlamat 80-20 adalah untuk mengenal pasti input yang berpotensi yang paling produktif dan menjadikannya keutamaan. Contohnya, apabila seorang pengurus mengenal pasti faktor-faktor yang kritikal terhadap kejayaan syarikatnya, maka dia harus memberi fokus kepada mereka.

Walaupun aktaom 80-20 sering digunakan dalam perniagaan dan ekonomi, anda boleh menerapkan konsep ini kepada mana-mana bidang-seperti pengagihan kekayaan, kewangan peribadi, tabiat perbelanjaan, dan bahkan ketidaksetiaan dalam hubungan peribadi.

Prinsip Pareto (80-20 Peraturan)

Memahami Peraturan 80-20

Anda mungkin memikirkan peraturan 80-20 sebagai penyebab dan kesan yang mudah: 80% hasil (output) berasal dari 20% sebab (input). Peraturan ini sering digunakan untuk menunjukkan bahawa 80% hasil syarikat dijana oleh 20% pelanggannya. Dilihat dengan cara ini, maka ia mungkin berfaedah bagi sebuah syarikat untuk memberi tumpuan kepada 20% pelanggan yang bertanggungjawab untuk 80% pendapatan dan pasaran khusus kepada mereka-untuk membantu mengekalkan pelanggan-pelanggan itu, dan memperoleh pelanggan baru dengan ciri-ciri yang serupa.

Prinsip Teras

Pada terasnya, peraturan 80-20 berkenaan dengan mengenal pasti aset terbaik entiti dan menggunakannya dengan cekap untuk mencipta nilai maksimum. Sebagai contoh, seorang pelajar harus cuba mengenal pasti mana bahagian buku teks yang akan menghasilkan manfaat yang paling untuk peperiksaan yang akan datang dan memberi tumpuan kepada yang pertama. Walau bagaimanapun, ini tidak membayangkan bahawa pelajar harus mengabaikan bahagian-bahagian buku teks yang lain.

Selalunya disalahtafsirkan

Peraturan 80-20 adalah satu perintah, bukan undang-undang matematik keras dan cepat. Dalam peraturan itu, adalah kebetulan bahawa 80% dan 20% sama 100%. Input dan output hanya mewakili unit yang berlainan, jadi peratusan input dan output tidak perlu bersamaan 100%.

Peraturan 80-20 sering disalahtafsirkan. Kadang-kadang salah faham adalah hasil dari kejatuhan logik iaitu, jika 20% daripada input adalah yang paling penting, maka 80% yang lain tidaklah penting. Pada masa lain, kekeliruan berpunca daripada jumlah 100% kebetulan.

Pada terasnya, peraturan 80-20 berkenaan dengan mengenal pasti aset terbaik entiti, dan menggunakannya dengan cekap untuk mencipta nilai maksimum.

Pertimbangan Khas: Latar Belakang

Peraturan 80-20-juga dikenali sebagai prinsip Pareto-mula-mula digunakan dalam makroekonomi untuk menggambarkan pengagihan kekayaan di Itali pada awal abad ke-20. Ia diperkenalkan pada tahun 1906 oleh ahli ekonomi Itali Vilfredo Pareto, yang paling terkenal dengan konsep kecekapan Pareto. Pereto menyedari bahawa 20% daripada kacang polong di tamannya bertanggungjawab untuk 80% kacang. Pareto memperluaskan prinsip ini kepada makroekonomi dengan menunjukkan bahawa 80% kekayaan di Itali dimiliki oleh 20% penduduk.

Pada tahun 1940-an, Dr. Joseph Juran, yang terkenal dalam bidang pengurusan operasi, menggunakan peraturan 80-20 untuk mengawal kualiti pengeluaran perniagaan. Beliau menunjukkan bahawa 80% kecacatan produk disebabkan oleh 20% daripada masalah dalam kaedah pengeluaran. Dengan memberi tumpuan dan mengurangkan 20% masalah pengeluaran, perniagaan boleh meningkatkan kualiti keseluruhannya. Juran mencipta fenomena ini "beberapa perkara penting dan banyak yang remeh."

Takeaways Utama

• Peraturan 80-20 mengekalkan bahawa 80% daripada hasil (hasil) datang dari 20% sebab (input). Dalam 80-20 aturan, anda mengutamakan 20% faktor yang akan menghasilkan hasil yang terbaik. Peraturan-20 adalah untuk mengenal pasti aset terbaik entiti dan menggunakannya dengan cekap untuk mencipta nilai maksimum. "Peraturan" ini adalah suatu perintah, bukan undang-undang matematik yang keras dan pantas.

Manfaat dan Kesahan Peraturan 80-20

Walaupun terdapat sedikit analisis saintifik yang membuktikan atau menyangkal kesahihan peraturan 80-20, terdapat banyak bukti anekdotal yang menyokong peraturan itu sebagai dasarnya sah, jika tidak tepat secara numerik.

Keputusan prestasi jurujual dalam pelbagai perniagaan telah menunjukkan kejayaan dengan memasukkan peraturan 80-20. Di samping itu, perunding luar yang menggunakan Six Sigma dan strategi pengurusan lain telah memasukkan prinsip 80-20 dalam amalan mereka dengan hasil yang baik.

Contoh Peraturan 80-20

Kisah Sejati

Seorang pelajar siswazah Harvard, Carla, sedang menjalankan tugas untuk kelas komunikasi digitalnya. Projek ini adalah untuk membuat blog dan memantau kejayaannya semasa semester. Carla direka, dicipta, dan melancarkan laman web ini. Di tengah-tengah istilah itu, profesor menjalankan penilaian terhadap blog. Blog Carla, walaupun ia telah mencapai jarak penglihatan, menghasilkan jumlah trafik paling sedikit berbanding dengan blog rakan sekelasnya.

Bila Memohon Peraturan 80-20

Carla berlaku pada artikel mengenai peraturan 80-20. Kerana dikatakan bahawa anda boleh menggunakan konsep ini dalam mana-mana bidang, Carla mula berfikir tentang bagaimana dia dapat menerapkan aturan 80-20 ke projek blognya. Dia berfikir: Saya menghabiskan banyak masa, keupayaan teknikal, dan kepakaran menulis untuk membina blog ini; Namun, untuk semua tenaga yang dibelanjakan ini, saya mendapat sedikit trafik ke laman web ini.

Dia tahu bahawa walaupun sekeping kandungannya hebat, tidak ada apa-apa jika tiada siapa yang membacanya. Carla menyimpulkan bahawa pemasaran blognya adalah masalah yang lebih besar daripada blog itu sendiri.

Permohonan

Untuk menerapkan peraturan 80-20, Carla memutuskan untuk menetapkan "80%" kepada semua yang membuat blog, termasuk kandungannya; dan sebagai "20%", dia menunjuk pelawat blognya.

Menggunakan analitik web, Carla fokus dengan teliti pada trafik blog. Dia bertanya:

• Sumber manakah yang terdiri daripada 20% dari lalu lintas ke blog saya? Siapa 20% penonton saya yang paling ingin saya jangkau? Apakah ciri khalayak ini sebagai kumpulan? Bolehkah saya melabur lebih banyak wang dan usaha untuk memuaskan pembaca-pembaca teratas saya? Dari segi kandungan, yang mana jawatan blog merupakan 20% topik terbaik saya? Bolehkah saya memperbaiki topik tersebut, dan mendapatkan lebih banyak daya tarikan dari kandungan saya daripada sekarang?

Carla menganalisis soalan-soalan ini dan menyunting blognya dengan sewajarnya:

1. Beliau menyesuaikan reka bentuk dan personaliti blog untuk menyesuaikan dengan sasaran audiens sasarannya 20%. Dia menulis semula beberapa kandungan untuk memenuhi keperluan pembaca sasarannya dengan lebih lengkap.

Walaupun analisisnya mengesahkan bahawa masalah terbesar blog itu adalah pemasarannya, Carla tidak mengabaikan kandungannya. Dia teringat kesalahan umum yang disebut dalam artikel itu - jika 20% daripada input yang paling penting, maka 80% yang lain mestilah tidak penting - dan tidak mahu membuat kesilapan itu.

Keputusan

Dengan menerapkan peraturan 80-20 ke projek blognya, Carla memahami penontonnya dengan lebih baik dan menargetkan 20% pembaca teratasnya lebih berhati-hati. Dia menulis semula struktur dan kandungan blog berdasarkan apa yang dia pelajari, dan lalu lintas ke laman webnya meningkat sebanyak 220%.