Sebaik sahaja tawaran kerja dibuat, terdapat banyak ruang untuk perundingan gaji. Memandangkan salah satu sebab utama untuk menukar pekerjaan ialah keinginan untuk pendapatan yang lebih besar, cara paling mudah untuk memastikan bahawa anda sebenarnya memenuhi matlamat ini adalah melakukan penyelidikan anda. Ingatlah bahawa penyelidikan tidak terhad kepada mengetahui apa yang orang lain dalam bidang anda memperoleh, atau sewenang-wenangnya menentukan jumlah sihir yang anda ingin dapatkan. (Berikut adalah empat cara yang cepat dan mudah untuk menaikkan perbelanjaan anda. Lihat Meningkatkan Pendapatan Diskaun Anda .)
TUTORIAL: Asas Belanjawan
1. Permainan Menunggu
Walaupun ia mungkin sukar, cuba tunggu sehingga calon majikan anda membawa wang. Elakkan memberikan gaji tepat di surat sampul anda, dan hanya membincangkan gaji dalam temu bual jika pewawancara memulakan perbincangan. Jika boleh, elakkan memberikan nombor sehingga tawaran kerja yang sebenar dibuat, walaupun jika pewawancara menolak anda untuk menamakan harga, pastikan untuk memberitahu mereka bahawa jajaran gaji anda terbuka untuk rundingan.
2. Risikan Pay Scales
Walaupun kedudukan dan bayar anda sekarang boleh memberi titik permulaan yang baik, anda boleh belajar banyak tentang nilai pasaran yang adil dengan mencantumkan dan melihat profesional profesional lain dalam bidang anda. Terdapat banyak laman web yang menawarkan julat gaji yang memecah pekerjaan berdasarkan judul pekerjaan, wilayah, dan tanggungjawab yang berkaitan dengan kedudukan. Anda juga boleh menghubungi firma perekrut atau melihat pos pekerjaan untuk kedudukan yang sama dalam bidang anda. Pastikan anda memberi kredit kepada sekolah yang berkaitan yang telah anda selesaikan, dan tahun-tahun pengalaman yang telah anda perolehi melalui kedudukan terdahulu. Semak sebarang skala gaji yang wujud dalam syarikat itu sendiri, dan pesaing langsung mereka. Adalah idea yang baik untuk mempunyai pelbagai gaji dalam fikiran sebelum anda berbincang mengenai pampasan. Tahu apa yang akan diambil untuk membiarkan anda meninggalkan majikan semasa anda, dan profesional yang serupa yang memperoleh pendapatan dalam pasaran pekerjaan semasa.
3. Ketahui Nilai Anda
Sekiranya anda mempunyai set kemahiran yang luar biasa atau jika pekerjaan dalam bidang anda dalam permintaan yang besar sekarang, anda pasti mendapat bahagian atas tawar-menawar. Jangan takut untuk menggunakan leverage anda dalam rundingan gaji, tetapi sebaiknya jangan terlalu menuntut atau sombong dalam meminta gaji yang lebih besar. Biarkan majikan tahu bahawa terdapat permintaan yang besar dalam bidang ini sekarang, dan pastikan anda kembali dengan bukti empirikal dari skala gaji yang anda dapati dalam talian atau dari majikan yang bersaing. (Kepentingan yang semakin meningkat dan kerumitan sekuriti ini bererti peluang untuk pencari kerja. Lihat Kerjaya di Pasaran Derivatif .)
4. Memahami Tanggungjawab
Tinjau kerja bersama-sama dengan apa-apa maklumat yang telah anda berikan dalam temu bual. Sekiranya anda diberi penerangan pekerjaan formal untuk kedudukan ini, ini amat berguna dalam menentukan tahap tanggungjawab yang berkaitan dengan kedudukan. Jika anda akan mengawasi orang lain, pastikan untuk melihat apa yang individu yang mempunyai peranan penyeliaan dalam bidang. Sekiranya anda dijangka akan bekerja berjam-jam, bertukar kerja, atau melakukan tugas-tugas yang berbahaya, ini juga menjadi faktor dalam dan harus dimasukkan dalam rundingan anda.
5. Mengekalkan tenang
Apabila majikan memberi anda tawaran gaji, cuba jangan melihat terkejut dengan tawaran yang rendah, atau teruja dengan tawaran yang tinggi. Majikan boleh membaca respon anda dan menggunakannya sebagai panduan mengenai berapa rundingan yang diperlukan untuk mengamankan anda sebagai pekerja. Sekiranya tawaran itu rendah, anda boleh membiarkan majikan tahu bahawa gaji itu nampaknya tidak kompetitif untuk kedudukan dengan tahap tanggungjawab ini. Walaupun anda berpuas hati dengan tawaran gaji, meminta satu atau dua hari untuk dipertimbangkan dapat menghasilkan tawaran yang lebih tinggi. Jangan takut untuk meminta masa untuk dipertimbangkan. Ia menunjukkan bahawa anda yakin dan tidak akan melepaskan tawaran tanpa mengambil masa untuk meneliti kebaikan dan keburukan kedudukan.
6. Perundingan Rasional
Berunding secara rasional pasti dapat meningkatkan gaji anda dalam kedudukan baru. Sekiranya terdapat peningkatan kos yang berkaitan dengan mengambil kedudukan, sebagai contoh, perjalanan yang lebih lama, pakej manfaat yang kurang kompetitif, atau tiada insurans kesihatan, anda harus memasukkan faktor-faktor ini dalam rundingan anda. Jelaskan kos tambahan ini kepada majikan dan cadangkan jika anda tidak dapat mencari jalan untuk menutup jurang itu, anda tidak dapat menerima jawatan tersebut. Sekiranya anda dapat menjelaskan keadaan anda kepada majikan secara logik dan rasional, ada peluang yang baik untuk bersedia bertemu dengan anda di tengah-tengah suatu tempat. Sekiranya majikan masih tidak berminat, anda boleh meminta semakan gaji dalam tempoh enam bulan supaya jika anda melakukan pada atau melebihi jangkaan, anda akan mendapat peluang untuk meningkatkan pakej pampasan anda. Sekiranya tidak ada rundingan ini, jangan takut untuk menjauh dari tawaran kerja. (Ketahui strategi yang akan membantu anda untuk keluar di atas dalam apa-apa rundingan. Rujuk kepada Master The Art Of Negotiation .)
7. Lebih daripada Hanya Wang
Sekiranya majikan benar-benar tidak mahu bergerak ketika datang kepada saraan kewangan, mungkin mereka akan mempertimbangkan bentuk ganti rugi alternatif. Tanggungjawab pekerjaan boleh termasuk hanya kira-kira apa-apa, termasuk keahlian gim, insentif tempat kerja, pelan pencen atau jadual kerja yang fleksibel untuk menampung keadaan keluarga anda. Menyelidik pesaing yang menawarkan pekerja mereka dan meminta faedah yang serupa. Jadilah yang munasabah dalam permintaan anda dan ada peluang yang baik bahawa majikan baru anda akan bersedia untuk tawar-menawar jika mereka serius membawa anda di atas kapal.
Garisan bawah
Apabila ia datang kepada wang, semua orang mencari peluang yang baik. Perkara yang sama boleh dikatakan untuk tempat kerja. Pekerja termotivasi oleh wang, dan majikan mahu mendapatkan pekerja terbaik pada gaji yang tidak akan diambil dari keuntungan mereka. Apabila majikan bermotivasi untuk menjamin pekerja tertentu, ada peluang yang baik bahawa mereka akan bersedia untuk merundingkan pakej gaji yang kompetitif. Bagaimanapun, bagi seorang pekerja, bahagian paling penting dalam rundingan ini adalah mempunyai konsep yang jelas tentang apa yang anda berikan, dan mempunyai keyakinan untuk menyampaikan permintaan anda kepada majikan. Sedikit penyelidikan dapat membawa anda jauh, dan memiliki keberanian untuk meminta apa yang anda inginkan dapat membawa anda lebih jauh.
