Apa itu Pasar Menegak?
Sebuah pasaran menegak adalah pasaran yang merangkumi sekumpulan syarikat dan pelanggan yang saling berkaitan di sekitar niche tertentu. Syarikat-syarikat di pasaran menegak disesuaikan dengan keperluan khusus pasaran dan umumnya tidak melayani pasaran yang lebih luas. Oleh itu, pasaran menegak biasanya mempunyai set standard perniagaan mereka sendiri. Mereka juga mungkin mempunyai halangan yang tinggi untuk kemasukan syarikat-syarikat baru.
Pasaran Menegak Dijelaskan
Pasaran perniagaan global menyediakan pelbagai peluang untuk semua jenis perniagaan. Pembekal pasaran menegak memberi tumpuan kepada barangan dan perkhidmatan khusus yang memenuhi keperluan kumpulan pelanggan khusus. Pasaran-pasaran ini adalah bertentangan dengan pasaran mendatar yang menjual produk dan perkhidmatannya di pelbagai industri dengan persatuan yang lebih luas di kalangan pelbagai perniagaan dan segmen perniagaan.
Sebuah syarikat yang beroperasi atau berusaha untuk bekerja di pasaran menegak pada umumnya perlu mengambil sedikit pendekatan strategik yang berbeda daripada sebuah syarikat pasaran mendatar. Perniagaan pasaran menegak mungkin khusus industri atau demografi. Walau apa pun, mereka berusaha untuk menyasarkan pasaran sempit yang mempunyai idiosyncrasi sendiri. Dalam sesetengah kes, pengurus perniagaan di pasaran menegak boleh menemui kelebihan tertentu berbanding beroperasi dalam pasaran yang lebih luas dan mendatar.
Kelebihan Pasaran Menegak
Pengendali dalam pasaran menegak boleh menyasarkan segmen tertentu di mana mereka mempunyai kelebihan perbandingan. Oleh kerana pengendali ini berkembang dalam persekitaran pasaran tegak tertentu, mereka juga mendapat kepakaran dalam trend pasaran, terminologi, peraturan dan tahap daya saing mereka.
Beberapa kelebihan yang paling besar untuk perniagaan pasaran menegak datang dalam simpanan daripada perbelanjaan pemasaran. Perniagaan pasaran menegak mempunyai manfaat menargetkan asas pelanggan yang lebih sempit. Tumpuan sempit ini boleh membawa kepada kempen pemasaran lebih terintegrasi dan fokus yang kurang mahal daripada mereka yang ingin mencapai audiens massa yang lebih luas.
Secara keseluruhannya, sebuah syarikat yang mengkhususkan diri dalam menegak dapat memberikan pandangan yang bertarget dan layanan khusus kepada pelanggan, menjadi komponen integral dari bisnis mereka dalam jangka panjang. Dengan produk dan perkhidmatan khusus, sebuah syarikat menegak boleh membenarkan mengenakan kadar yang lebih tinggi yang boleh menghasilkan keuntungan yang lebih tinggi daripada tumpuan pasaran yang sempit.
Praktikal Pasar Menegak
Walaupun pasaran menegak menumpukan pada industri atau demografi tertentu, pasaran pekat ini masih boleh memiliki pangkalan pelanggan yang luas. Pangkalan pelanggan pasaran menegak yang luas adalah berfaedah kerana semakin tinggi permintaan bagi produk tertentu, semakin besar peluang pendapatan menjadi. Dalam pasaran menegak, pelanggan biasanya mempunyai tahap kuasa perbelanjaan yang tinggi, yang sering membawa kepada memerlukan perhatian yang lebih dalam setiap hubungan pelanggan. Bangunan hubungan ini sering penting kerana tumpuan sempit pasaran. Pelanggan dalam pasaran menegak biasanya bergantung kepada pembekal perkhidmatan tunggal untuk memenuhi keperluan jangka panjang mereka. Syarikat pasaran menegak juga biasanya lebih baik untuk memahami tren pasaran dan bagaimana peristiwa menjejaskan pelanggan mereka.
Takeaways Utama
- Pasaran menegak memberi tumpuan kepada niche tertentu. Syarikat-syarikat di pasaran menegak memberikan pandangan yang bertarget dan perkhidmatan khusus. Berfokus pada menegak pasaran tertentu boleh membantu syarikat merealisasikan keuntungan yang lebih tinggi melalui asas pelanggan yang lebih sempit dan kempen pemasaran yang lebih efektif.
Contoh Dunia Sebenar
Dalam sesetengah kes, pasaran tertentu mungkin khusus yang membawa kepada pasaran menegak yang unik dalam pengasingan. Walau bagaimanapun, secara umum, industri boleh merangkumi beberapa menegak pasaran secara komprehensif dengan beberapa pertindihan yang berpotensi.
Kedai runcit memberikan contoh satu industri. Sebuah syarikat seperti Walmart (WMT) boleh dianggap sebagai sebahagian daripada pasaran mendatar. Walmart menghidangkan hampir setiap demografi dan rakan kongsi pasaran dengan pelbagai peruncit. Sebagai perbandingan, sebuah syarikat seperti Whole Foods Market (WFM) memberi tumpuan kepada produk runcit organik. Oleh itu, Whole Food mempunyai operasi dalam pasaran menegak runcit organik, berurusan terutamanya dengan pengguna runcit organik dan pemborong runcit organik. Syarikat di kedai runcit organik menetapkan standard perniagaan mereka sendiri dan mewujudkan persekitaran pasaran tertentu. Sebaliknya, Walmart berurusan dengan pelbagai pelanggan dan pembekal, yang membawa kepada kegiatan perniagaan yang lebih luas.
