Apa itu Saturasi Pasaran?
Tahap pasaran adalah keadaan yang timbul apabila jumlah produk atau perkhidmatan di pasaran telah dimaksimumkan. Pada titik ketepuan, sebuah syarikat hanya dapat mencapai pertumbuhan selanjutnya melalui peningkatan produk baru, dengan mengambil bahagian pasaran yang ada dari pesaing, atau melalui peningkatan permintaan pengguna secara keseluruhan.
Memahami Ketepuan Pasaran
Ketepuan pasaran boleh menjadi mikroekonomi atau makroekonomi. Dari perspektif mikro, ketepuan pasaran adalah titik apabila pasaran tertentu tidak lagi menyediakan permintaan baru untuk firma individu. Ini paling sering berlaku apabila sesebuah syarikat menghadapi persaingan sengit atau mempunyai pengurangan dalam keperluan pasaran untuk produk atau perkhidmatannya.
Dari perspektif makro, tepu pasaran berlaku apabila keseluruhan pangkalan pelanggan telah diservis, dan tidak ada peluang pengambilalihan pelanggan baru bagi mana-mana firma yang beroperasi dalam industri.
Untuk menghentikan fenomena ini, banyak syarikat telah sengaja merancang produk mereka untuk "memakai" atau memerlukan penggantian pada satu ketika. Sebagai contoh, menjual mentol lampu yang tidak pernah dibakar akan membataskan permintaan pengguna untuk beberapa produk General Electric. Masalah tepu pasaran juga menyebabkan banyak syarikat menukar model pendapatan mereka, terutama apabila jualan produk mula perlahan. Sebagai contoh, IBM menukar model perniagaannya ke arah menyediakan perkhidmatan berulang apabila ia melihat tepu di pasaran pelayan komputer yang besar.
Ketepuan pasaran berlaku apabila pasaran tertentu tidak lagi menuntut produk atau perkhidmatan (mikroekonomi) atau apabila keseluruhan pasaran tidak mempunyai permintaan baru (makroekonomi).
Pertimbangan Khas
Walaupun dalam ketiadaan pasaran, banyak syarikat memilih untuk terus beroperasi. Apabila sebuah syarikat beroperasi di pasaran tepu, terdapat beberapa konsep dan strategi yang boleh mereka gunakan untuk menonjol, kekal pelarut, dan mungkin juga meningkatkan jualan. Yang pertama adalah kreativiti. Di pasaran tepu, penawaran produk atau perkhidmatan syarikat perlu lebih inovatif daripada pesaingnya untuk menarik pelanggan untuk membeli.
Cara kedua untuk menonjol adalah melalui harga yang berkesan. Syarikat boleh mendekati salah satu daripada dua cara ini. Sebuah syarikat boleh memilih untuk menjadi penyedia kos rendah produk atau perkhidmatan, atau ia boleh memutuskan untuk beroperasi sebagai pilihan premium untuk produk atau perkhidmatan. Sama ada strategi memerlukan harga kompetitif berbanding syarikat lain yang memilih struktur penentuan harga yang sama; Walau bagaimanapun, syarikat-syarikat yang beroperasi di pasaran tepu biasanya akan melancarkan perang harga antara satu sama lain, terus memotong harga untuk menarik pelanggan.
Menggunakan strategi pemasaran yang unik adalah cara ketiga syarikat dapat menonjol dalam pasaran tepu. Apabila pasaran tepu dengan pilihan produk dan perkhidmatan, terutamanya apabila pilihan tersebut agak homogen, pemasaran yang berkesan sering merupakan pembuat perbezaan untuk sebuah syarikat.
Takeaways Utama
- Ketepuan pasaran berlaku apabila volum untuk produk atau perkhidmatan dimaksimumkan dalam pasaran tertentu. Untuk membantu memerangi tepu pasaran, firma mewujudkan produk yang haus dari masa ke masa dan perlu diganti, seperti mentol lampu. Syarikat boleh menangani ketepuan pasaran dengan kreativiti, harga yang berkesan, atau strategi pemasaran yang unik.
