Apa itu Franchisee?
Seorang francais adalah pemilik perniagaan kecil yang mengendalikan francais. Pemegang francais telah membeli hak untuk menggunakan tanda dagangan, jenama bersekutu dan pengetahuan proprietari yang sedia ada untuk memasarkan dan menjual jenama yang sama, dan menegakkan piawai yang sama sebagai perniagaan pertama. Francaisi menjadi pemilik dan pengendali bebas dari kedai runcit pihak ketiga yang dipanggil francais.
Francais adalah cara yang sangat biasa untuk menjalankan perniagaan. Malah, sukar untuk memandu lebih daripada beberapa blok di kebanyakan bandar tanpa melihat perniagaan francais. Contoh-contoh model perniagaan francais yang terkenal termasuk McDonald's (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS), dan H. & R. Block (NYSE: HRB). Di Amerika Syarikat, terdapat peluang perniagaan francais yang terdapat di pelbagai industri.
Terdapat faedah dan kelemahan untuk melabur dalam perniagaan yang telah berjaya; seperti mana-mana pelaburan, penyelidikan pilihan anda dengan teliti sebelum anda membuat keputusan untuk membeli francais.
Memahami Francais
Apabila perniagaan ingin mendapatkan lebih banyak pangsa pasar atau meningkatkan kehadiran geografinya pada kos yang rendah, satu penyelesaian adalah untuk mewujudkan francais untuk produk dan nama jenamanya. Pemberi francais adalah perniagaan asal atau yang sedia ada yang menjual hak untuk menggunakan namanya dan idea. Francaisi adalah individu yang membeli ke dalam syarikat asal dengan membeli hak untuk menjual barangan atau perkhidmatan francaisor di bawah model perniagaan dan tanda niaga yang sedia ada.
Mengapa Menjadi Francais?
Mengendalikan francais boleh menjadi usaha yang ideal untuk usahawan dengan pengalaman sedikit kerana 1) kos pembukaan francais adalah rendah berbanding dengan memulakan sebuah syarikat dari bawah, sehingga franchisee memerlukan modal yang sangat sedikit untuk memulai; dan 2) francaisi mendapat banyak bantuan, sebagai francaisi mengawasi francaisi baru mereka dengan teliti.
Perhubungan Francais dan Francais
Hubungan antara pemegang francais dan pemberi francais adalah salah satu daripada penasihat dan penasihat. Pemberi francais menyediakan bimbingan dan sokongan berterusan mengenai strategi perniagaan umum seperti menyewa dan melatih kakitangan, menubuhkan kedai, mengiklankan produk atau perkhidmatannya, mendapatkan bekalannya, dan sebagainya. Untuk memulakan, francaisor memberikan pemegang francais sebagai lokasi eksklusif di mana tiada francais lain dalam perniagaan asas yang sama yang kini beroperasi untuk mengelakkan persaingan dan membantu memastikan kejayaan.
Sebagai balasan untuk peranan pemberi francais, penggunaan harta intelek, dan pengalaman francais secara amnya membayar yuran permulaan dan peratusan pendapatan kasar yang berterusan kepada pemberi francais.
Tanggungjawab Francais
Seorang francais mestilah mengikut model perniagaan yang telah terbukti, kerana ia membantu menyediakan keadaan operasi yang konsisten dalam semua syarikat di bawah jenama yang sama. Penerima francais bertanggungjawab untuk mengembangkan francais melalui cara pengiklanan dan pemasaran biasa dalam bidang operasi eksklusifnya.
Walau bagaimanapun, semua kempen pemasaran mesti mematuhi dan diluluskan oleh pertubuhan asal sebelum membebaskannya kepada orang ramai. Sebagai pengurus francais, francais dijangka melindungi nama jenama francaisor dengan menawarkan hanya produk dan perkhidmatan yang diluluskan yang dikaitkan dengan nama jenama syarikat asal.
Takeaways Utama
- Seorang francais adalah pemilik perniagaan kecil yang mengendalikan francais. Francaisi membayar bayaran kepada pemberi francais untuk hak untuk menggunakan kejayaan, cap dagang, dan pengetahuan proprietari yang telah ditetapkan oleh perniagaan. Franchisee menerima bimbingan dan sokongan berterusan dari pemberi francais. Pasaran franchisee dan menjual jenama yang sama, dan menegakkan piawai yang sama dengan perniagaan asal.
Contoh: McDonald's mempunyai 34, 410 Francais
Sebuah syarikat yang mempunyai kehadiran global kerana francaisnya adalah raksasa makanan cepat saji, McDonald's. McDonald's diasaskan pada 1940 oleh saudara McDonald di San Bernardino, California. Walau bagaimanapun, Ray Kroc membuka francais rasmi pertama untuk McDonald's System, Inc.-pendahulu McDonald's Corp. pada tahun 1955 di Des Plaines, Illinois (pinggir bandar Chicago).
Pada akhir tahun fiskal 2018, terdapat 37, 000 restoran McDonald di 119 negara di seluruh dunia, 92.7% di antaranya francais. Jadi, syarikat itu mempunyai kira-kira 34, 410 francais. Matlamat jangka panjang syarikat adalah untuk 95% restoran McDonald yang dimiliki oleh francaisi.
McDonald's sama ada memiliki tanah dan bangunan yang digunakan oleh francaisi atau menjamin pajakan jangka panjang untuk tapak francais. Sebagai sebahagian daripada perjanjian kontrak antara syarikat dan francais, francaisi menyediakan sebahagian daripada modal yang diperlukan dengan membuat pelaburan awal dalam peralatan, tempat duduk, hiasan, dan tanda-tanda di lokasi yang akan diberikan oleh syarikat. Bagi franchisee yang mungkin, McDonald memerlukan bayaran pendahuluan sebanyak 40% (daripada jumlah kos) untuk restoran baru atau 25% (daripada jumlah kos) untuk restoran yang sedia ada; dan sekurang-kurangnya 25% daripada bayaran pendahuluan mesti tunai.
Kejayaan legendaris cerita francais McDonald adalah sebahagian daripada komitmen syarikat untuk mengekalkan standard yang konsisten dalam menu yang bergema di berbagai rantainya. Mac Besar di Los Angeles harus dan mempunyai kualiti yang sama seperti di London. Francaisi menguruskan keputusan penentuan harga mereka sendiri dan masalah kakitangan sambil mendapat manfaat daripada ekuiti jenama dan pengalaman global McDonald's.
