Apakah Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi (BATNA)
Alternatif terbaik untuk perjanjian rundingan (BATNA) adalah tindakan yang dilakukan oleh pihak yang terlibat dalam rundingan jika rundingan gagal dan tidak ada kesepakatan yang dapat dicapai. Penyelidik rundingan Roger Fisher dan William Ury mencipta istilah BATNA dalam buku laris 1981 mereka "Mendapatkan Ya: Perundingan Perjanjian Tanpa Memberi Masuk." BATNA parti merujuk kepada apa yang boleh ditanggung oleh pihak jika rundingan membuktikan tidak berjaya.
PEMULIHAN Alternatif Terbaik kepada Perjanjian Negosiasi (BATNA)
Pihak-pihak boleh menyesuaikan BATNA ke mana-mana keadaan yang memerlukan rundingan, mulai dari perbincangan kenaikan gaji untuk menyelesaikan situasi yang lebih kompleks seperti penggabungan. Walaupun BATNA tidak selalu mudah untuk mengenal pasti, penyelidik Harvard telah menggariskan beberapa langkah untuk membantu memperjelas proses:
- Senaraikan semua alternatif jika rundingan semasa anda berakhir dengan kebuntuan. Menilai alternatif anda, berdasarkan nilai mengejarnya. Pilih tindakan alternatif yang akan mempunyai nilai yang dijangkakan tertinggi untuk anda. Setelah anda menentukan BATNA anda di Langkah 3, hitunglah nilai tempahan atau kesepakatan yang paling rendah yang anda terima.
Sekiranya nilai tawaran yang dicadangkan kepada anda adalah lebih rendah daripada nilai tempahan anda, anda harus menolak tawaran tersebut dan mengejar BATNA anda. Walau bagaimanapun, jika tawaran akhir lebih tinggi daripada nilai tempahan anda, anda harus menerima tawaran tersebut.
Sebagai contoh, Syarikat A membuat tawaran pengambilalihan sebanyak $ 20 juta kepada Syarikat B. Namun Syarikat B percaya mereka bernilai $ 30 juta dalam penilaian. Syarikat B cepat menolak tawaran tersebut. Walaubagaimanapun, apa yang tidak dikira oleh Syarikat B adalah peningkatan persaingan dalam industri dan peraturan yang lebih ketat - yang semuanya membataskan pertumbuhan pada tahun-tahun akan datang dan menurunkan penilaiannya. Jika Syarikat B telah mengambil masa untuk memasukkan faktor-faktor ini ke dalam penilaian semasa, dan dengan jelas berpindah melalui empat langkah BATNA, termasuk # 2, menilai alternatif kursus dalam persekitaran perniagaan yang sukar, pengurusan mungkin telah dipujuk untuk diterima.
BATNA yang kuat juga boleh membantu pihak yang memahami bahawa ia mempunyai alternatif yang menarik bagi perjanjian itu dan boleh menghilangkan tawaran menarik.
Alternatif Terbaik untuk Perjanjian Negosiasi (BATNA) dan Taktik Negosiasi Tambahan
Rundingan adalah lebih daripada menentukan satu siri alternatif. Memahami nuansa taktik rundingan dapat membantu Meningkatkan hubungan profesional dengan menyelesaikan perselisihan yang sukar. Mereka juga boleh membantu anda menilai kekuatan dan kelemahan peribadi dalam menghadapi konflik dan belajar untuk menguruskan kecenderungan tawar-menawar anda. Akhirnya, anda boleh mengkaji taktik perundingan yang biasa dan berpotensi manipulatif yang digunakan oleh sesetengah orang dan memahami cara meneutralkan kesannya.
