Isi kandungan
- 1. Menjadi Pemimpin Pemikiran Industri
- 2. Buat Laluan Pendapatan Pasif
- 3. "Up Sell" Pelanggan Anda
- 4. Lebih-Menyerahkan Setiap kali Kemungkinan
- 5. Mengendalikan Analisis Kompetitif
- 6. Tetap Fokus dan Positif
- 7. Menjual secara global
- 8. Satu Juta Adakah Mengintimidasi
- 9. Lihatlah untuk Memperoleh Perniagaan
- 10. Eksperimen dan Ujian Pasaran
- Garisan bawah
Terdapat berjuta-juta pemilik perniagaan kecil di Amerika Syarikat dan di seluruh dunia. Bersama-sama, mereka membentuk teras bersemangat untuk banyak ekonomi negara. Walau bagaimanapun, sebahagian besar perniagaan kecil tidak dapat bertahan. Menurut Pentadbiran Perniagaan Kecil AS, hanya kira-kira 41% perniagaan kecil bertahan selama sekurang-kurangnya tujuh tahun - tidak keberatan menjadikannya lebih besar.
Hampir setiap perniagaan kecil ingin mengembangkan pendapatannya, tetapi kebanyakan hanya bekerja dengan pasukan kecil pekerja. Walaupun sesetengah taktik pemasaran dan pertumbuhan yang berfungsi dengan baik untuk syarikat besar boleh digunakan untuk perniagaan kecil, ramai tidak boleh. Meningkatkan perniagaan baru dari awal bahkan lebih unik.
Baca terus untuk mengetahui cara mengembangkan perniagaan kecil dan membawanya ke liga besar.
1. Menjadi Pemimpin Pemikiran Industri
Mulakan podcast, siarkan secara teratur di media sosial, bercakap di acara industri atau bahkan menerbitkan e-book di kawasan khusus perniagaan anda. Menjadi pakar yang dicari oleh orang apabila mereka memerlukan penyelesaian. Jika anda memasarkan diri anda cukup anda akan menerima panggilan telefon hangat dari individu yang ingin membeli daripada anda dan bukan panggilan yang berpotensi dingin pada individu yang tidak berminat dalam perniagaan anda.
Ini adalah cadangan yang paling mahal tentang bagaimana mengembangkan perniagaan anda - terdapat banyak platform yang tersedia untuk anda menghasilkan kandungan, dan biasanya pada kos yang rendah atau percuma. Melabur satu jam sehari dalam mempelajari pasaran anda dan menulis mengenai apa yang anda pelajari. Dalam masa satu tahun, anda mungkin mempunyai potensi pelanggan dan perkongsian usaha sama yang menghampiri anda. Strategi ini berfungsi untuk semua jenis niche, termasuk latihan anjing, pelaburan lindung nilai, penulisan iklan, pengumpulan dana dan terapi fizikal.
Setiap niche mempunyai penonton dalam talian yang ingin mengetahui lebih lanjut mengenai subjek. Mula memberi mereka kandungan yang berharga dan mereka akan mula memberi makan perniagaan anda dengan peluang pemasaran dan petunjuk. Petua ini disediakan terlebih dahulu kerana ia telah membantu beribu-ribu perniagaan berkembang menjadi pendapatan lebih daripada $ 1 juta setahun.
2. Buat Laluan Pendapatan Pasif
Model berasaskan langganan dan program keahlian menjual pelanggan sekali dan kemudian terus mendapat keuntungan setiap bulan selama pelanggan tetap gembira. Contoh model ini adalah perkhidmatan langganan berita sukan bergaya yang dikenali sebagai The Athletic . Properti media sukan mengenakan yuran langganan bulanan atau tahunan kepada pembaca sebagai pertukaran untuk menyampaikan kewartawanan yang berkualiti dari sekumpulan penulis sukan bertaraf dunia tanpa s. Selagi pelanggan membayar mendapati nilai dalam The Athletic , aliran pendapatan ini harus terus menghasilkan pendapatan.
Model pendapatan pasif boleh memasukkan yuran bulanan yang rendah untuk perkhidmatan atau penyelenggaraan pelanggan atas permintaan, akses langganan kepada perkhidmatan eksklusif atau pengalaman peribadi yang disegerakkan ke semua peranti internet anda.
3. "Up Sell" Pelanggan Anda
4. Lebih-Menyerahkan Setiap kali Kemungkinan
Perkataan mulut adalah alat pemasaran yang paling kuat yang boleh anda gunakan. Banyak syarikat besar membelanjakan berjuta-juta dolar untuk pemasaran hanya untuk membayar kakitangan perkhidmatan pelanggan mereka lebih dekat dengan gaji minimum. Inilah kelemahan mereka - perniagaan kecil anda boleh mewujudkan hubungan peribadi yang lebih banyak dan memberikan perkhidmatan pelanggan yang lebih baik daripada kebanyakan pemain besar dalam industri.
5. Mengendalikan Analisis Kompetitif
Menganalisis lima pesaing anda yang terbaik - segala-galanya dari lini produk, harga, kehadiran digital dan tahap perkhidmatan pelanggan. Ambil nota dan tentukan sepuluh idea baru yang boleh anda gunakan dari setiap pesaing ini. Sekiranya anda melakukan ini sekali setahun, bukan sahaja anda akan bersaing dengan pesaing anda kerana mereka berinovasi dan berkembang, tetapi anda akan melompat ke atas mereka kerana kebanyakan orang lain tidak akan melakukan kerja keras ini. Gabungan idea-idea baru akan membawa kepada beberapa penyelesaian kreatif untuk pelanggan anda.
6. Tetap Fokus dan Positif
Perniagaan anda adalah pelaburan - mengubah persekitaran anda dengan menghabiskan masa dengan individu bermotivasi lain dapat membantu anda tetap fokus. Menjadi pelajar psikologi positif, dan jelaskan pejabat dan ruang kerja gangguan anda. Jika anda bangun awal dan mula setiap hari dengan mengkaji industri anda, pesaing anda dan matlamat peringkat tertinggi, anda akan bekerja dengan lebih cekap dan mendapat kelebihan dalam persaingan anda.
7. Menjual secara global
Pilih satu hingga tiga pasaran sasaran di luar tempat anda sedang beroperasi dan kenal pasti pesaing di sana. Apa yang mereka tetapkan? Apa produk yang mereka tawarkan? Panggil atau e-mel syarikat-syarikat ini memandangkan masa, dan memperkenalkan diri anda. Katakan kepada mereka bahawa anda melakukan penyelidikan, kerana banyak orang akan senang memberi nasihat atau tip.
Dalam senario terburuk, anda akan mendapati bahawa tidak ada cara untuk berkembang di luar negara, tetapi anda mungkin akan menemui idea produk lain atau strategi pemerolehan pelanggan dengan melengkapkan penyelidikan dan melihat apa yang industri seperti di rantau lain di dunia.
8. Satu Juta Adakah Mengintimidasi
Bekerja ke arah sejuta tahun dalam pendapatan ke belakang. Jika anda ingin perniagaan anda menjana satu juta dolar setahun, itu bermakna anda mesti membuat $ 83, 333 sebulan, atau $ 20, 833 seminggu, atau $ 4, 166 setiap hari perniagaan.
Itulah banyak wang untuk mendapatkan setiap hari perniagaan, tetapi apa produk atau perkhidmatan baru yang boleh anda tambahkan sekarang yang mungkin dapat memperolehnya dalam satu hingga dua tahun? Fikirkan dari segi leverage, membangunkan sistem dan aliran pendapatan pasif sisa. Setiap minit yang anda belanjakan sepatutnya dilihat sebagai pelaburan.
9. Lihatlah untuk Memperoleh Perniagaan
Siapa pesaing anda? Bagaimanakah mereka menjalankan perniagaan dengan bijak? Adakah mereka akan bersara? Kebanyakan perniagaan menjual dua hingga lima kali pendapatan tahunan atau keuntungan mereka, dan banyak pihak yang berminat menjual akhirnya hanya menutup kedai selepas tidak mencari pembeli yang berminat.
Anda mungkin sering dapat mengambil perniagaan yang, apabila digabungkan dengan perniagaan yang sudah anda miliki, boleh membayar sendiri dalam masa 12-18 bulan. Ini adalah salah satu cara yang paling mahal tetapi paling cepat mencapai satu juta (atau lebih) setahun dalam jualan.
10. Eksperimen dan Ujian Pasaran
Banyak pemilik perniagaan mendapati bahawa ia hanya melalui mendengar pelanggan dan / atau cuba menawarkan sedozen perkhidmatan atau produk perniagaan yang akhirnya mereka dapati yang benar-benar bergema dengan pasaran target mereka dan mengambil kira dari segi jualan. Setiap percubaan yang anda cuba akan mengajar anda sesuatu tentang perniagaan dan pelanggan anda.
Sebilangan besar syarikat terbesar dan paling berjaya di dunia mempunyai ribuan produk yang diuji oleh pasaran untuk mengembangkan portofolio mereka dalam satu hingga dua puluh tawaran produk. Kerja keras mencipta nasib dan jika anda bereksperimen cukup lama, anda akan mendapati sesuatu yang melekat.
Garisan bawah
Walaupun senarai ini tidak lengkap, ia harus membantu mewujudkan momentum dan memacu pemikiran kreatif tentang cara mengembangkan perniagaan anda. Memandangkan petua ini mungkin lebih mudah digunakan untuk perniagaan tertentu, mereka yang kelihatan paling asing kepada industri anda mungkin sangat berharga kerana kemungkinan besar persaingan telah menggunakannya.
