Siapa Agen Captive
Agen tawanan adalah ejen insurans yang hanya bekerja untuk satu syarikat insurans. Agen tawanan dibayar oleh satu syarikat itu, sama ada dengan gabungan gaji dan komisen atau hanya dengan komisen. Dia mungkin seorang pekerja sepenuh masa atau kontraktor bebas. Agen tawanan mempunyai pengetahuan mendalam tentang produk insurans syarikat mereka, tetapi tidak dapat membantu klien yang tidak memerlukan atau tidak layak untuk produk syarikat itu. Syarikat induk boleh menolak ejennya untuk menjual beberapa dasar atau memenuhi kuota jualan tertentu.
MEMBUAT Ejen Captive Down
Sebaliknya agen ejen adalah ejen bebas. Agen bebas tidak berfungsi untuk mana-mana syarikat insurans tertentu dan sering dibayar oleh komisen sahaja. Ejen bebas boleh menjual dasar dari pelbagai syarikat. Pengaturan ini boleh menjadi lebih baik bagi pelanggan kerana ejen boleh mencari dasar terbaik untuk keperluan klien tersebut. Walau bagaimanapun, ejen bebas mungkin tidak mempunyai pengetahuan khusus mengenai produk syarikat tertentu. Susunan agen bebas boleh menjadi lebih baik untuk ejen kerana ia menawarkan sumber pendapatan yang lebih pelbagai, tetapi ia juga mungkin berisiko kerana ejen mungkin perlu menyediakan modal permulaannya sendiri, membayar perbelanjaan perniagaan dan mengatur faedah.
Agen bawahan sering cemerlang dalam menyediakan tahap perkhidmatan yang luar biasa kepada pelanggan mereka. Ini kerana mereka mempunyai kebebasan untuk menghabiskan lebih banyak masa untuk membangun hubungan, pencarian fakta dan perkhidmatan pelanggan - dan dalam pasaran insurans yang semakin didigitalkan, itu adalah jenis perkara yang semakin tidak mendapat pelanggan.
Sebab utama ejen insurans lebih suka bekerja sebagai ejen tawanan adalah kewangan. Syarikat mereka biasanya menyediakan pejabat, kakitangan pentadbiran untuk memproses kertas kerja, latihan berterusan, bonus yang signifikan, dan program motivasi lain… apatah lagi belanjawan pengiklanan negara yang penting. Apabila pengguna bertindak balas terhadap pengiklanan, syarikat itu mengarahkan mereka kepada agen jualan tawanan di kawasan mereka. Agen tawanan biasanya menerima senarai prospek yang luas dari syarikat insurans mereka. Walaupun beberapa ejen eksklusif mendapat gaji, kebanyakannya adalah kontraktor bebas dan hanya mendapat komisen berdasarkan jualan mereka. Ejen-ejen eksklusif biasanya mendapat komisen atas pembaharuan mereka selagi mereka terus menguncup syarikat insurans.
Negatif Menjadi Agen Penangkapan
Sesetengah pembawa masih mengenakan kuota untuk menjual produk, walaupun mereka lebih rendah berbanding produk bersaing di pasaran. Sesetengah jabatan pematuhan juga akan membuat kesilapan dengan meletakkan terlalu banyak sekatan ke atas agen tawanan mereka daripada membebaskan mereka untuk dijual.
